金属板材成形之家-MFC金属板材成形杂志／金属成形商务咨询（北京）有限公司-MFC《金属成形智造》杂志小米的爆品战略和小米生态链正在改变传统的制造业
但是这种状况正在改变，像毛巾、充电电源、电池、扫地机器人、干果、马桶、电视、空调、电饭煲、空气净化器、厨具，甚至装修行业都被小米、网易、必要这样的互联网公司渗透，凭借他们的海量客户流量、粉丝社区影响力以及超强的营销能力，凭借一些爆品，逐一占领细分市场，让众多传统的制造业企业的市场大受侵蚀。
而这些爆品，为小米带来了大量的新客户，进而了解小米的手机、电脑、智能家居、装修及各种产品和服务，成为使用小米更多产品的用户。
小米手环出现之前，手环市场价均在 600 元以上，小米直接降到 69 元，性能还不错，一举成为全球出货最大的智能穿戴单品；
小米的充电宝、彩虹电池、USB插线板、扫地机器人、耳机，都遵循了类似的思路，创造出设计感极佳的造型，性能比同等价位高出较多，价格是成本价加上有限的利润，产品标准化，尽可能消灭中间的流转环节和库存耗费的成本，一旦形成优势，别人很难再介入。而这后面的思维就是用的爆品战略。
何为爆品？
“爆品”战略是小米、网易、必要等很多互联网公司都在践行的战略，但是由著名的营销专家金错刀先生针对互联网行业的总结出来的，他有一段很精彩的话：“在互联网的黑暗森林里，只有爆品才能绽放一朵烟花，被更多的用户看到。几朵小烟火都不行，很快就被黑暗吞噬。”
雷军在金错刀的《爆品战略》的序言里引用谷歌的一段话：“一切以用户为中心，其他一切纷至沓来。”
6、市场占有率第一到几乎垄断的效果；
7、能为公司带来海量的客流量，发展出核心的客户成为粉丝。
8、让新客户通过爆品了解公司，进而带动同类高档及相关周边产品的销售；
9、往往跨界的人，能打造爆品，颠覆原有行业格局。
小米及生态链企业在践行这个战略的时候，常常用更极端的手法，只保留不高于 15% 的利润率，甚至直接就是在推出之初就亏本销售。
他们也会推出爆品的高端的产品，满足高品质客户的需求，有些产品如手机、电视可以用亏本的形式出售，通过后续的软件服务、周边配件和消耗品的利润把钱挣回来。
在小米公司的所有的爆品并不是原创了一个新的产品，而是在成熟产品市场里，把成本控制和品质做到了一个很好的平衡，让一个单品成客流量的一个导入口，同时通过吃掉别的竞争对手在这个单品的市场的份额，在低毛利率的前提下也能赚得丰厚利润。
这和苹果公司创造苹果和 ipod，以及长城汽车的哈弗H6这样的明星产品的逻辑是不一样的，明星产品是技术和品牌有巨大的优势，是靠这样的产品来攫取暴利和导流的。
第六，爆品出来之后，必须要持续微创新进行迭代升级，因为竞争对手也很快被迫用同样的方式和你竞争，这需要和用户维持良好的关系，对客户进行社群经营，增加客户与企业的接触，用低价的爆品增加客户购买的频次，熟悉该公司的软硬件使用习惯，在产品升级的时候，继续使用该公司的高端产品。
爆品战略和精益生产也有一些相同之处，就是要尽一切可能消除不创造价值环节的浪费，比如过多的层级管理，过度丰富但是销售量不高的产品线、过多的中间流转环节，过多效果无法监控的展会、广告、分支机构、门店或销售人员等，把这些环节省下的成本直接返利给最终用户。
在制造业，低价竞争是微信朋友圈里人神共怒的话题，低价拿单，然后以次充好，搞死自己，饿死同行当然不可取。
但是以小米为代表的互联网 + 制造的却是低价又足够好(不是超级好）的发展方向，大大节省普通消费者的挑选产品耗费的时间和精力。
很多传统制造业企业都希望搭上小米的生态链，接受参股，一举成为过亿，乃至几十亿销售额的独角兽公司，但是又害怕小米进入自己的行业，用爆品战略逼死包括自己在内原有的生产企业。
上述战略主要是面对公共消费品，我们冲压钣金行业除了机床及周边自动化等之外，很多企业就出售的是加工能力，或者一个中间环节的零部件，怎么运用爆品战略呢？
如果这两点满足，自己对企业的研发制造和管理能力有足够的信心，那么就可以实施自己的爆品战略，集中精力在某种产品，或者某项功能，某项工艺上实现单点突破，用这一点有足够痛点又性价比极高的突破，迅速获得口碑，吸引新客户进来，筛选出合适的客户，好好经营和维护。在实际的案例中，常州龙城精锻的电机爪极产品世界占有量第一，半数的精锻件出口，由于产品单一，成本和质量都极具竞争力；
创迈精密金属成型( 苏州 ) 有限公司的金属拉伸技术做到了国内顶尖水平，在新能源电池需求大爆发的时代，产品供不应求。
至于用户的痛点在那里，自身企业和行业的优劣势如何，没有谁比身处市场搏杀的企业更了解，本文只是抛出一些肤浅的观点供大家参考。
