让客户更具全球竞争力!-MFC《金属板材成形》杂志 | 金属成形商务咨询(北京)有限公司-MFC(深圳)冲压与锻造展览会

MFC携手央视助力企业提升品牌力

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MFC推出企业宣传套餐

受金属成形领域企业家的呼吁,MFC与中国中央电视台《牛商论道》、《经济信息资讯》、《金马领袖》栏目组签订了战略合作协议。

MFC将在行业内推广“CCTV企业品牌提升套餐”,帮助有需求的企业与CCTV携手提升品牌力。

本套餐所有的执行工作将由CCTV栏目组负责。

13万元套餐包括:

1.CCTV9套《牛商论道》15分钟论坛(同其他企业家一起);

2.帮助企业拍摄6分钟的企业宣传片;

3.CCTV9套1分钟的品牌形象片;

4.CCTV7套或CCTV10套几秒的广告。

视频:牛商论道宣传片

牛商论道图文资料

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高速冲压压力机有哪些值得关注的企业?

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会议预告

高速冲压压力机有哪些值得关注的企业?

作者 | 刘明星 李建 王思杰

本期的MFC杂志的主题是高速精密冲压,类似于发明于19世纪的马克沁机枪,高速冲技术是现代工业的奇迹,以每分钟几十次乃至几千次的频次进行冲压,稳定高效地生产各种精密冲压件,广泛应用于汽车、家电、仪器仪表、3C电子等行业。高速冲压稳定生产需要精密高速机床、精密模具、自动化进料装置、换模台车、润滑装置、材料和工艺的完美结合,我们将陆续介绍整个产业链的相关企业,本文将分上下两篇,简要国内外的一些高速冲床企业。这里说的高速冲床主要是生产小型冲压件,一般吨位在15-300吨之间的中小型压力机,至于速度根据吨位、滑块的行程和产品类别而不同,冲次从几十次到2000多次。

有哪些产品适合高速冲压生产?
3C电子行业,如手机、照相机、计算机、手持终端、接插件、电子元件等大量精致且量大的冲压件;汽车等行业电机的定转子马达叠片;

手表、仪器仪表的精密零部件;

硬币、游戏币、纪念品等;

饮料、药品等金属包装行业的罐体、罐底。

有哪些高速冲压设备公司值得关注?
高速冲压设备是冲床里技术含量高的机床,对床身的结构、驱动结构、内部应力分解、精度、自动化配合都有很高要求,工作时间长、强度大,需要极好的设计和实际工作环境的检验。瑞士、美国、德国、日本和中国台湾都有非常优秀的企业,中国大陆在江浙和广东最近十几年也成长起来一批极具竞争力的企业,本文将简单介绍一些代表性企业,供按图索骥,如有遗漏,请业内专家和MFC《金属板材成形》杂志联系。


1.瑞士的博瑞达公司

www.bruderer.com


BRUDERER

博瑞达是高速冲压业内公认的最知名的公司,是瑞士的一个家族企业,创办于943年,产品系列包括:BSTA系列十几种从180KN– 2500KN的高速冲床,速度范围从每分钟100冲次到2000冲次;辊式BBV系列、夹式BZV系列、BSV伺服系列送料机;B2和BE冲床控制系统,广泛应用在3C电子、汽车、手表和仪器仪表等行业。
该公司设计的独特的杠杆系统能有效地是负荷分布到达极佳的水平,主轴轴承和连杆轴承之间的间隙极其细小,使得该公司的机床精度和耐用度都在业内保持很高的美誉度。

博瑞达结构

值得关注的是,博瑞达公司还和德国通快合作做了激光焊接技术,将焊接工艺整合新的或者旧有的冲床上,替代机械连接,减少了冲压件的磨损。博瑞达的机床的机身极其坚固耐用,该公司的二手机床改造业务也是该公司重要的收入来源。博瑞达在苏州有子公司博瑞达机械(苏州)公司,负责BRUDERER机床在中国的销售、安装和售后服务。

博瑞达激光焊接


2.日本电产集团旗下的电产京利机械、明斯特和梵姆科三大高速冲企业

www.nidec.com

nidec

日本电产公司在全球已拥有近300家集团企业,是一家生产包括各类小型、大型马达电机产品的、为所有“转动体、移动体”提供专业服务的“全球首屈一指的综合马大电机制造商”,也是高速冲压领域产品技术最全的企业之一。

原本就拥有生产高速冲床的电产京利公司,在ANEX系列曲轴连杆式的高速冲床在业内有广泛的应用,每分钟冲次(S.P.M 200-1400次之间),自1996年以来销售了2000多台,在电机和电子行业应用非常广泛。电产公司在浙江的平湖有生产基地,降低成本,和已经在大陆设厂的众多台资高速冲压企业竞争。

2012年,电产并购了美国的知名高速冲床公司明斯特公司(www.minster.com),2015年并购了能够制造中大型机械压力机的西班牙ARISA公司。

2017年,Nidec又并购了高速伺服进料机和定转子切槽机的顶尖企业美国VAMCO公司(www.vamcointernational.com),这家公司位于匹兹堡,创办于1945年,首创了多项高速冲压的送料装置,一直是这个领域的技术领先企业,在中国上海也有分支机构,叫梵姆科机械(上海)有限公司。

VAMCO的伺服辊式送料设备

VAMCO公司的切槽机

 

minster

而明斯特公司也是一家技术创新能力超强的公司,在官网上列举几十个第一,只摘录几个:1962年建造出首台易拉罐盖冲压机,建造出首台拉罐冲压机;

1969 建造了首台用于冲压换热翅片的F2(Fin-Maker翅片制作)冲压机;

1990 开发出动态平衡双动罐盖与拉罐冲压机并获得专利;

1997 开发出用层压薄膜材料生产饮料罐的CRH系列下传动对向压头冲压机;

2001 推出“新的”Hummingbird蜂鸟系列冲压机,设计用于高速马达叠片生产;

2005年,开发出E2B-1000(HeviBlanker)冲压机,用于高速冲切极高强度材料;

2008 开发出世界首个机械冲压机“双能量驱动系统”;

开发出EFAC离合制动器;乃是具有两套挠性盘设计、用于大倒转扭矩负荷的首个零反冲风动离合器。

2009 开发出高速伺服叠片冲口冲压机和系统。

明斯特公司占据全球金属包装,如易拉罐的冲压的大部分市场,不仅仅是生产压力机,而是提供完整的自动化生产线,效率非常高,而且稳定,二手机床交易活跃,保值性高。国内有一些企业参考借鉴明斯特的机床机构,生产类似的压力机,逐渐在马口铁罐体等中低端行业获得越来越高的市场占有率。


3.德国舒勒公司

www.schulergroup.com

舒勒是全球压力机的顶尖品牌,旗下的高速冲床有SmartLine SA- S系列,吨位在125吨-500吨之间,S.P.M在80-1000之间。


4.Andritz Kaiser公司

www.andritz.com

德国kaiser

该公司也生产各种KSTU MB系列高速冲床,吨位从63吨到250吨,速度从150-500次每分钟之间,该公司和舒勒公司共同控股于安德里茨集团。在检索本文资料时,MFC发现在二手机床市场,该公司机床的口碑和保值性都很好。


5.德国HAULICK+ROOS GmBH

www.haulick-roos.de

HAULICK

这是专注与压力机制造的中小公司,1905年创办,有六大系列的压力机,其中ROS、RVD、RSH系列机床在150吨以下啊,SPM最高达到900次。公司每年推出两次技术杂志,科研实力很强。


6.德国的MABU公司

MABU

www.mabu.de MABU生产12-15的小型高速压力机,每分钟最多能冲600次。


7.德国的HIW公司

www.helmerding.de

HIW

能够造63-2000吨的压力机,250吨以下的压力机SPM能到160次左右。


8.德国的OTTO Bihler 公司

www.bihler.com

bihler-praegen

servo-stanzbiegeautomat-bimeric-bm-bihler-2

这个公司是今天这篇文章里最独特的一家公司,之前MFC在微信公共账号(MFC-HOME)里推介过。它的设计结构完全颠覆了传统的高速冲压压力机生产线的设计,将冲压、折弯、攻丝、组装、弹簧卷边、去毛刺、校准、激光打标、接触焊接、测量、压印、拉深、铆接、扩孔、去应力、滚压、打孔装埋、晃动、压装、发泡包装等工艺集成到一条生产线里,可以说是把冲压钣金制造工艺里的几乎所有的工艺都打通了,生产效率积极高效,有兴趣的读者可以看看视频,绝对是把工业制造提升到了让人叹为观止的艺术境界。

上篇完,本文涉及到的视频可以在MFC杂志的微信公共账号(MFC-home)查看。


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冲压行业有哪些技术和工艺值得关注?中 ——精冲和旋压

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文|刘明星、李建、王思杰

本系列文章将简要介绍国内外的一些有特色的技术和工艺,有些已经出现多年,但是没有广泛应用,还不为业内普通读者广泛知道。希望本文提供一个索引,供有兴趣的零部件、设备和主机厂及相关研究人员进一步了解,能够丰富工艺选择。MFC在微信和今日头条平台(金属板材成形)上展示了大量国内外的视频,能更加直观地展示这些技术。

精冲-Fineblanking

精冲是一种技术含量高的冲压技术,用来生产尺寸较小、负荷较大、精度高的冲压件,是在普冲技术上发展起来的一种精密冲裁方法。

精冲工艺包含了3种力:冲裁力FG、齿圈力FR、反压力FS,使得精冲技术区别于其它普通的冲压或者冲裁工艺。精冲加工的工件具备垂直度好、具备无撕裂的光亮切断面的众多优点。

工件因为在精冲过程中在模具中的压边圈夹持,间隙非常小,零件特别平整,通常情况下零部件切断边缘无需后序加工,翘曲小且互换性好。

镦挤、压沉孔、半冲孔和挤压等加工手段结合后,逐渐替代原来由普冲、锻造、机加工、铸造和粉末冶金的很多复杂零部件,冲完即可组装多功能的部件,无需后续加工,生产效率和成本优势非常明显。

早在1923年,就由德国人FritzSchiess发明并获得专利,并于1924年在瑞士开办世界第一个精冲厂,之后这项技术一直处于保密状态,为钟表、缝纫机、打字机等提供零部件。直到1950年代,精冲技术才开始公开普及,到1980年代之前开始应用于仪器仪表、照相机、家电和小五金,之后一直打到现在,精冲技术又广泛应用于汽车和摩托车行业和3C电子行业。

精冲技术适合生产哪些零部件?

精冲广泛应用于汽车行业的安全部件,保证在恶劣危险的情况下也能稳定工作,不出差错。汽车精冲零件生产以强力压边精密冲裁为主,几何形状、尺寸公差和形位公差以及剪切面质量都远高于普通冲裁的零件,常见的汽车零部件有200多种:动力总成零部件,即变速箱钢片、发动机的链轮链条、刹车组件、减震零件和凸轮轴的调节装置部件;座椅调高器、座椅调角器、座椅滑轨零件;安全带收紧器、安全气囊的锁件;发动机中的柴油发动机喷油嘴夹头、多楔带轮、空调压缩机用阀板、变矩器离合器钢片和离合器齿毂、行星架和驱动盘、刹车盘、驻车齿轮和棘爪、离合器齿毂;底盘中的刹车片、轮毂托板。

机械、医疗、电子、五金、电工工具等行业和上述零部件类似的部件,也可以用精冲来生产。

精冲行业有哪些企业值得关注?

精冲并不是一个很大的行业,设备、模具、材料、自动化的要求都比较高。

设备知名企业有瑞士的法因图尔公司(china.feintool.com),自从1999年兼并了主要的竞争对手HeinrichSchmidAG之后,在这个行业占有绝对的垄断地位,全世界的精冲企业都或多或少受益于该公司的技术资料、演示和各种讲座。

法因图尔在五个国家拥有十三个基地和2200名员工,提供伺服机械式和液压式的精冲压力机、生产线和每年数以百计的模具,以及精冲零部件。

法因图尔1965年和德国舒勒公司合作,将压力机的制造工作交给后者,一直合作到现在,累积生产了2500多台精冲机床,150吨机械式精冲机到1550吨液压精冲机的全系列、不同吨位的生产线。

HFAplus增强型系列液压精冲机主要适用于复杂零件的柔性化生产。它的主要特点是扩展功能强,可增添不同选项来满足几乎所有精冲零件的加工要求。吨位从320吨到1550吨之间,最高节拍能到85次每分钟。XFTspeed伺服机械式精冲压力机集合了液压、伺服控制以及机械驱动的优点,具有极高频冲次和极低的停机时间,吨位从150~250吨,最高节拍能到200次每分钟。

X-TRAspeed系列具有针对特殊场合生产要求的柔性及可兼容性,使得该机型很具有吸引力,伺服驱动集合了液压和机械压机的优点,吨位在320吨到700吨之间,最高节拍能到90次每分钟。

据该公司声称,精冲技术的核心,不是压力机,而是模具设计和制造技术,法因图尔生产的多工位的级进模能使成形和去毛刺在同一个模具内完成。MFC《金属板材成形》的笔者曾经拜访过法因图尔总部,印象深刻的是悬挂在墙上的一本一本精冲零件标本册,类似蝴蝶标本的册子一样精美;还有就是无处不在的青年学徒和职校的学生,围着老师傅学习各种模具加工技术,使得模具设计和制作的经验世代传承。

除了法因图尔之外,日本的森铁工株式会社(http://www.moriiron.com)是仅次前者的精冲设备和技术提供商,和法因图尔抢占中端市场,在中国也有很多客户。国内有北京机电所、扬州锻压机床有限公司、武汉华夏精冲、湖北黄石华力锻压机床、武汉埃瑞特机械等公司、宁波帕沃尔精密液压、上海交通大学模具CAD国家工程研究中心、迪诺精密模具以及十几所高校从事精冲设备和模具的制造或软件研发工作。

欧美日在精冲钢的研究和制造技术较为领先,因此精冲钢的原材料标准主要集中在欧标EN10081-10084,日标JISG4051-4053和美标SAE,国标GB/T699和GB/T3077等。材料供应商有一胜百、宝钢旗下的合资公司常熟宝升精冲材料有限公司等。

近年,随着伺服压力机的工艺丰富,一些冲压厂商采用伺服压力机能模拟液压机工作曲线的特性,配合更加精密的模具技术,用不是严格意义上的精冲工艺,也得到一些精度比精冲件低,比普冲高的较高精度的零部件。

据报道,已经开发的精冲零部件有8000多种。欧洲、美国和日本的精冲行业非常发达,中国正在成为精冲行业第四个集中区域,还在不断裂变成长,据称中国的精冲零部件还不能满足本土汽车行业的需求。

关于精冲的技术资料,书籍和网上的资料非常丰富,各个高校硕士论文中,精冲方面的文章有100多篇,是一个在金属加工的学术界是比较热门的技术。

中国大约一百家左右的精冲零部件生产企业,70%分布在湖北、江浙、广东等省份,龙头企业有苏州东风精冲工程有限公司、湖北中航精机科技股份有限公司、嘉兴和新精冲科技有限公司、广州市华冠精冲零件有限公司、武汉泛洲机械制造有限公司(原武汉迪克精冲有限公司)、武汉华夏精冲技术有限公司、广东骏汇汽车科技股份有限公司、沧州美凯机电产品有限公司、武汉长江融达电子有限公司等,积累了大量的模具开发和精冲件生产制造经验,生产的品种越来越多,质量越来越好。

旋压-Metal Spinning

旋压是一种综合了锻造、挤压、拉伸、弯曲、环轧、横轧和滚挤等工艺特点的少无切削加的先进工艺,将金属筒坯、平板毛坯或预制坯用尾顶顶紧在旋压机芯模上,由主轴带动芯棒和坯料旋转,同时旋压轮从毛坯一侧将材料挤压在旋转的芯模上,使材料产生逐点连续的塑性变形,从而获得各种母线形状的空心旋转体零件。

旋压技术是一项古老的技术,类似于转动陶轮制作泥胎,分为普通旋压和强力旋压成型两种。不改变坯料厚度,只改变坯料形状的旋压叫普通旋压成形,既改变坯料厚度,又改变坯料形状的旋压叫强力旋压成形。

现代化的旋压技术起源于20世纪50年代的军工行业,然后扩散到民用行业,应用非常广泛。旋压可以完成各种复杂钣金零件,是一种特殊成形方法,完成拉深、翻边、缩口、胀形和卷边等加工。

和冲压相比,旋压是一种效率较低的加工方式,但是模具简单,通过编程,能够生产小批量多品种、形状复杂,负荷大的受力金属零部件,而一旦一些类似于封头的旋压件的产量巨大,则往往采用开模拉深冲压的方式来代替提升效率。

旋压适合哪些行业和哪些零部件?

旋压的适用范围很广,适合汽车、军工、潜水运动、天然气、照明、机械制造、家电、化工、风力、航空航天、石油、天然气、轨道交通、道路建设、广告、金属加工、乐器、厨具、酒店用品等行业,用来生产如下零部件:汽车/摩托车/卡车/客车车轮、轮辐、轮辋锁面、轨道车辆车轮、天然气罐、CNG罐、工业气体瓶、蓄电池、运输和存储工具、灭火器、反光杯、风机部件、烹饪锅、分离器部件、罐底、封头、燃料容器、传动轴、圆柱形管件、精密管、液压缸、离合器支架、转换器外壳、空心轴、制动活塞、多V型皮带轮、飞轮起动齿轮、带密封环槽的驱动部件、交通信号灯杆、旗杆、精密铝合金杆件、道口杆、有凹槽的空心轴等。

一般来说,高端车用锻造轮毂,又轻巧,又坚固,但是成本高,低端车用铸造轮毂,近些年铸造+旋压的工艺方式生产的轮毂质量介于二者之间,获得越来越广泛的应用,秦皇岛中信戴卡的铝轮毂和河南长葛市的德威集团的镁轮毂供不应求。

旋压行业有哪些企业值得关注?

旋压设备国内外的厂家很多,加工的零件大小尺寸也不一样,很难一一介绍。就技术先进性而言,德国、日本、西班牙、美国的旋压设备处于领先地位,中国本土的旋压设备企业也比较多。MFC介绍几家代表性企业,供有兴趣的企业自行按图索骥。

最知名的企业是德国的莱菲尔德LEIFELD公司,在中国有子公司勒菲机械贸易公司。该公司的产品线齐全,有SC系列旋压圆形毛坯,EN系列收口机、WSC系列铸造/锻造旋压轮毂、ST…RS系列生产卡车轮辐、轮辋锁面、ST系列强力旋压高精度空心管件(能旋压超过10米的工件,管壁厚度减少90%)、FFC系列生产高精度驱动部件(离合器支架、活塞部件、空心轴、转换器外壳)、PFC系列制造多V型皮带轮等、KSA系列生产精密封环槽和制动活塞、AFPM系列整合收口和旋压技术生产杆类部件。

西班牙的DENN公司,是和Leifeld同级别的公司,产品系列全。2012年成立了恩旋压设备(扬州有限公司,是西班牙INDUSTRIASPUIGJIANERS.A与江苏金鑫电器有限公司出资成立的合资公司,是DENN创立百年以来,首次在西班牙境外设立的工厂,利用DENN技术,制造和销售用于汽车行业的轮毂旋压机,独家代理DENN品牌的全系列旋压机,提供国内DENN用户的售后和技术服务。

其他的还有德国的Abacus Macshi nenbau GmbH(Abacus Maschinenbau GmbH)、WFMA schinenbauund Blechformtechnik GmbH&Default Parallels Plesk PageHome),这两家公司规模稍小,产品也很有特色。意大利的旋压设备也较多,有Girardi公司(www.girardimetalspinning.com)和GiOTTO公司(www.giottofratelli.it)。这些公司MFC《金属板材成形》杂志在欧洲展会接触过,个别在中国找过代理,但是没有做出影响力,中文世界几乎查不到他们的消息,MFC分享过来供业内人士进一步了解。

MJC工程技术股份有限公司(中国代理www.mjcagt.com)是美国大型旋压设备研发制造公司,生产的数百台数控金属旋压成型机器设备被广泛地应用在航空航天和汽车等行业。该公司生产铝轮毂碾锻机、WSV铝轮毂旋压机、WS钢轮辐旋压机、钢轮毂全自动生产线、OSC钢瓶收口机、SPT内胆旋压机、FF强力旋压机、SP碟形桶形旋压机、PV立式金属成形旋压机、SpinCAD编程软件、机器人上下料系统。据称该公司的某些军工级设备一直限制出口中国,直到几年前才逐渐解禁。日本有大东旋压株式会社(www.daitohsp.co.jp)也是一家品类齐全的专业旋压设备生产商。

此外还有NIHONSPINDLE公司生产管材、轮毂、剪旋压机等、(www.spindle.co.jp)、OPTON公司(www.opton.co.jp)生产管类旋压机,生产规模较小。

国产的旋压设备进步很快,民用数控的旋压机正在广泛被接受。国产的旋压设备商知名的有中国航空制造技术研究院(生产大型军工航天用的旋压机)、广东博赛数控机床有限公司、扬州中博旋压技术研究所有限公司、中山柏睿数控设备有限公司、佛山市巨力数控机械科技有限公司、台州博翔旋压机床有限公司、无锡市东阳旋压设备有限公司(原无锡市前洲东阳设备厂)专业制造封头旋压机组:压鼓机、扳(翻)边机、切边机。型式有德式T字型和意大利式一字型。

关于本文提到的设备和视频,MFC《金属板材成形》的官网或者微信公共账号:mfc-home和mfc-home2均有大量信息,欢迎关注。

数字化时代的员工培训

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文|李建
罗克韦尔自动化公司工人与培训服务中心全球业务主管BrianFortney对MFC讲述,公司是如何预备“数字化”时代的到来以及“千禧一代”的到来。沉浮之后,2017年工程机械得到了复苏和增长。
MFC:你能谈谈OEM通常要求培训单位做什么吗?
BrianFortney(BF):如果他们想要公司员工能够健康的发展,他们会要求罗克韦尔制作一套可靠、易实施的培训。他们了解员工的习惯、技术擅长点。制造商明白,改变他们工人的作业方式,并加速工人采用新的制造技术,将会产生巨大的机遇。我们公司明白,我们与OEM厂商对劳动力的“要求”是一致:综合性、多系统、具有竞争力。
MFC:“改变动态”是指人哪方面的改变,比如工人年龄构成?
BF:我们公司的员工的年龄在增长,有的已经在岗位上工作了25、30、35年的光阴,他们形成了固定的工作思维,而年轻的员工的思维方式完全不同,所以我们要招聘和保证年轻人在公司的比例。想想“千禧一代”、90后。他们能从容面地应用新技术,并应对新技术的变化。公司的团队是否使用iPhone,平板或Droid都无所谓。但是老一代不行。
MFC:罗克韦尔是怎么应对这些变化的?
BF:变化是双向的,因为制造业整体还处于循环初期。2017年度里,20个最受欢迎课程中就包括PLC维护和故障排除。这是一项基本上于1986年开发和发布的技术。我们仍然需要支持在该市场制造的技术人员,但我们也在我们的前20类IMINS和IMINS2中看到过。这些是我们与思科共同开发完成的,主要讲复合操作和信息技术的前沿。您可以看到两个领域的最终目标,我们作为一家公司正在为两个市场服务,并使我们的制造商和他们的员工能够轻松获得他们每天使用的技术的培训。
数字化时代的员工培训
培训的方式会改进。会有更多的培训,但也许会以更小的模块进行;而且培训的方式可能与过去完全不同。”——Brian Fortney,Rockwell
MFC:汽车供应商的要求与汽车制造商不同吗?
BF:我认为所有的工厂都存在一种劳动力的宏观趋势,你可以放在更广泛的范围说,这是历史上的第一次,造纸厂面对的挑战和汽车制造商或者一级供应商面对的挑战一样。我认为差异化在于专业的应用以及资助和开发人才的能力上。汽车制造商的规模庞大,可以开发和应用定制化的培训课程和模式。很多制造商并没有这样规模的工人,无法实施这么高成本效益的培训项目。
MFC:导师培训是标准方法,还是还有其他的方法?
BF:有大量的方法可以选用。如果你有能力和愿望开发团队培训的话,导师培训模式是一种强有力的方式。因此培训师必不可少,但是什么样的人能够成为培训师?如果你想招聘一个培训师,就问他们在下班的时间做什么。如果应试者A留在地下室,制作火车模型,他可能会是一个伟大的工程师师;如果应试者B在训练孩子的垒球联盟的话,你要选择B。因为培训不需要拥有百科知识的人,那样虽然好,但是极其需要拥有交流和传输知识的能力。你们要看看选择流程,而且人才库能够执行才行。
您还必须查看汽车制造商或供应商必须在新系统或技术上运行的时间。如果他们的培训周期很短,培训培训师的计划可能是行不通的。他们可能需要考虑让罗克韦尔来提供培训。
 
MFC:罗克韦尔的培训项目服务哪种类型?
BF:我们有个项目是从电工开始,然后扩展到汽车装配,并在装配线上进行实践。项目的需求都是在不断扩展的。我们还提供安全知识培训。如果你已经站在汽车生产线的一端,这可能并不是最适合你的位置,也不是安全的位置。“千禧一代”并没有遇到过这种场景。我们现在要看看怎样帮助他们更加清晰地交流、培训他们在反馈信息上的能力。
我的祖父在20世纪晚期离开西佛吉尼亚州,来到固特异轮胎公司,这是一个进入橡胶车间的机会。他没有想过“你为什么冲我大喊?”或者“这不是我的错,你想要我怎么做?”这样的问题。他的脑子里只有“我们就是这么做的”。
MFC:汽车制造商的这种趋势会出现培训的全球化吗?
BF:我认为是培训是全球化。我们把这个项目从底特律带到印度墨西哥、罗马尼亚。全球化代表不同的东西;是转换的意思,是符合最初架构的意思。我认为全球培训转换肯定涉及核心原则,但是有了灵活性,才能满足地方市场的需求。
MFC:似乎年轻的员工很适应行业的改变,比如工业4.0革命。这会降低培训要求吗?
BF:我认为只有提高的需求。你的工人参与到数字化过程。但是他们嵌入到的是自己的数字空间——这是社交媒体的推动造成的。你要进行更多的培训,因为保证制造网络安全可靠的战略与嵌入到数字私人空间的战略正好相反。如果你想提高战略优势,尤其是在汽车空间中,那么你就需要发展独特的技术,从客户或制造商方面出发,你需要保护这种,同时还要继续发展。你的千禧一代的全部数字口头禅就是共享!
培训并不是具备百科知识,而是拥有交流转换知识的能力。”– Brian Fortney, Rockwell
我们需要更多的培训,因为部门不得不改变思维的方式,以及数字技术的消费。但是培训的方式会改进。会有更多的技术,但可能是以更小的模块;而且可能以不同的形式来支持听众。这可能会出现于过去不一样的声音和形式,培训也就是“你必须做这个——警告,警告,警告!”现在对听众的培训将会更加具有合作性:“我们如何做能够一起赢”。这是交流方式上的转变,但是数量上并没有减少的必要。
MFC:听上去有很多机会吗,但是还有很多困难要克服?
BF:能在这个领域真是快乐。因为我不管去哪里,都有很多工厂和不同的行业,不仅仅是汽车业。总结起来可以说,制造业的最大的敌人并不是竞争,是高级顾问。我们要怎么发展一批对这些工作感兴趣的人才呢?因为不管走到哪里,我都能听到同样的故事:“我找不到需要的技工”。
 
Audi加快实施数字化管理
Audi发言人对MFC说,“在我们的经验里,‘千禧一代’面临工作环境数字化的挑战,因为他们的工作经验中映射着他们私人生活中的数字设备的影子”,这是对罗克韦尔公司结论的响应。奥迪公司与新员工会面,引进平板电脑移动学习模式,不仅适合年轻员工的兴趣,还能帮助奥迪完善和带动数字化管理。事实上,发言人称,一项内部研究显示,关注“自我组织、综合实践与理论知识,随时随地学习”提高了受训人员的兴趣和成功率。
数字化时代的员工培训
采用数字化培训的奥迪公司
Audi公司雇佣越来越多的懂数字化的员工,举例来说,电机一体化学徒数量增长了20%,达到162人。Audi的发言说,这些年轻员工“对公司未来的成功非常重要”,因为新的生产技术需要人机协作等领域的专家。此外,生产线不断需用移动设备和无线装置,并能与全球其他工厂的团队进行实时数据共享。
这就需要专家,但是这对员工获得更广泛的知识和技能也非常重要。举例来说,培训计算机专家的工作,里面的系统需要附加电工专家的知识。正如Omert说的,Audi正准备实现员工“在不断联网的公司里工作”。
 
大陆集团应对全球生产
随着汽车制造商不断地走全球化路线,公司需要保证全球多个工厂,以满足全球不同的标准,尤其是产品从低成本地方向高价值市场出口。马牌对所有市场的操作管理流程进行标准化,应对生产动荡。据马牌人际关系部长YvonneYang说,公司可以根据需要调动工程师、技师和工人,这种人员转移“在东欧尤其需要”。
不同的市场里,对新手的教育水平大相径庭。因此大陆集团的战略就是让工人达到特定的标准,就是从学院或大学里挑选学生,与相关教育机构合作,设定他们的课程。
公司全球的培训计划包括:在罗马尼亚建立技术培训中心,为新员工提供认证,但是也为原有工人提供专业。在中心里,技术院校提供7个月的培训,这是由教育部授权的,为技工和员工提供职业技术能力。在罗马尼亚,有些机器是通过ID卡来激活,能够确定工人的水平;在菲律宾马尼拉,大陆集团工人与地方大学开发了一个级别项目,满足技术需要;在中国,公司与地方职业学校具有合作协议,作为招聘渠道。
数字化时代的员工培训
对新的工人来说,大陆集团的审核过程需要1至4周,这要看工作的复杂性和个人的学习能力。该项目包括3个阶段:培训,就是熟悉公司文化的生产流程;在特定岗位上在职培训;转业并进行熟练培训。在技术方面,大陆集团结合了教师教学即导师培训;联网活动;辅导和直播;模拟与视频教程。据Yang说,大陆集团在培训的整个过程都不断采用数字化方法,不断发展“电子学习与混合学习方法”,很快还会综合“全球学习管理系统”。

三菱电机自动化激光加工机:创新在每一个环节

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文|刘明星、李建、王思杰
SIMM2018深圳机械展期间,三菱电机自动化(中国)有限公司高调参展,携带了最新款的VZ10系列的二氧化碳三维激光加工机和数控线切割放电加工机现场演示,吸引了众多专业观众的关注。
展会期间,MFC记者采访了加工事业部-技术企划部村井融部长,由激光加工科的李林英副科长担任翻译。
三菱电机自动化激光加工机:创新在每一个环节
MFC:请您介绍一下三菱电机创建背景及在中国的发展经历、主要销售的产品。
村井融:三菱电机株式会社创建于1921年,是引领全球市场的电机产品供应商,目前拥有138700多名雇员,2017年销售额391亿美元,在世界500强企业中排名262位。三菱电机在中国的发展曲线是这样的:
1993年,设立菱电国际(上海)有限公司标志着三菱电机自动化事业在中国开始;
1994年,设立三菱电机大连机器有限公司标志着部分三菱电机自动化产品在中国生产;
1997年,设立三菱电机工控产品服务中心;
2002年,设立菱电自动化(上海)有限公司负责中国三菱电机产品的销售和服务;
2004年,菱电自动化(上海)有限公司公司名称变更为三菱电机自动化(上海)有限公司;
2010年,三菱电机自动化(上海)有限公司公司名称变更为三菱电机自动化(中国)有限公司。
三菱电机自动化(中国)有限公司一直致力于提高产品性能,FA产品阵容涵盖在亚洲占主导地位的可编程控制器(PLC)、人机界面(HMI)、交流伺服系统、变频器、工业机器人以及低压配电产品,机电一体化业务还包括放电加工机以及激光加工机的整机设备的提供,而要进一步提高生产率,全新理念的FA整合解决方案则不可或缺。三菱激光加工机的强大阵容包括高生产率型、通用型和多功能型,激光加工机的品种非常丰富。其中二维二氧化碳激光切割机包括eX系列、HVII系列、RX系列、XL系列等。
二维光纤激光切割机包括3.0m×1.5m的2~4kW的SR-F系列和6~8KWeX-F系列,4.0m×2.0m的4~8KW的有RX-F系列,6.0mX3.0m的XL-F系列。
三维激光加工机是集成的机床,包括二氧化碳的VZ10系列,适合已经有一点指向型激光加工机的客户,进行立体切割;VZ20系列,适合已经有偏置型激光加工机的客户,适合深冲加工、三维厚板切割和三维焊接作业。
三菱电机自动化激光加工机:创新在每一个环节
F-CUT示意图
PCB用激光钻孔机,有GTW5系列和GTF3系列机型,三菱电机独自研发和生产激光钻孔系统中的每个关键组件,包括fθ镜头到扫描镜等光学部品和控制设备的能力,获得了日本国内的众多名誉奖。激光钻孔机三菱的双头双工位激光钻孔机可以实现高质的铜直接加工,专用于IC封装应用的四束同时钻孔,有助于提高生产设备的生产率。
激光系统中的每个关键组件,从加工机到发振器和控制单元,均由本公司设计和制造。光纤激光器由IPG公司提供,三菱电机进行二次开发。
三菱电机自动化激光加工机:创新在每一个环节
Zoom-Head示意图
MFC:请介绍一下三菱电机的激光切割机的技术特点及行业应用情况。
村井融:三菱电机是真正掌握激光核心技术的公司,从元器件、发振器到软件基本都是自己能够生产,这使得我们在制造激光加工机的时候,能够从每一个环节进行优化和创新,使最终的切割机和焊机能达到节能高效的效果。
我们有很多技术创新,主要是用来缩短非加工时间,节省能耗、简化操作性,提高稳定性。
以往的激光加工中,激光加工头在开始切割和切割结束瞬间都要暂停,而三菱加工机在全球使用了F-CUT技术,激光发振器与控制装置间高速通信,自动控制光束的开关(1微秒即1/1000000秒为单位),加工头可以不停顿加工,提高了加工速度。传统的光纤激光加工机的加工头,以切换聚焦镜的方式寻求调整到相对适合的加工条件,就像汽车的手动挡一样,在几个有限的档位间切换,而搭载了三菱自己的ZoomHead加工头,会根据材质和板厚通过高精度、高速度的控制自动调节最合适的加工条件,继而实现了激光切割性能的大幅提升。
利用发振器的高速控制和高峰脉冲条件及焦点位置的最适控制,可以穿孔时间缩短,实现从薄板到厚板的压倒性生产效率。以16mm的厚碳钢为例,eX系列光纤6kW的穿孔时间从5秒缩短到2秒,4kW从5秒缩短到3秒。

三菱电机自动化激光加工机:创新在每一个环节

通过最新的控制技术,可以让加工机切换日间和夜间工作模式,Z轴在程序开始时,自动上升,减少加工头和板材碰撞,洁净技术让PR镜寿面更长,维护也更简单。
通过可视化,操作和编程都更简单,电力和耗气量都得到优化,耗气量为2kW:1L/每小时,3~4.5kW:3L/小时,6kW:4.5L/小时;利用三菱电机的准时放电技术(Just-On-Time),减少了光束OFF状态的耗电量,电极数量减少的设计结构减少了空转的耗电量。
三菱的五轴联动三维激光加工机轴转速高速化和最新控制技术使加工拐角部位速度提高了两倍,以一点指向型VZ10为例,加工最大给进速度从25m/min增加到35m/min,旋转轴速度从180°/sec增加到360°/sec。VZ20可以通过不同的配件,如采用能同步控制6轴的NC旋转台,能进行对各种形状管材的加工,4kW功率的安装二维加工机加工头,对t16mm厚的碳钢切割,更换焊接加工头,就能进行三维激光焊接机。
三菱电机自动化激光加工机:创新在每一个环节
激光料库示意图
MFC:三菱电机激光加工机能为钣金加工企业如何提供各种加工的解决方案?
 
村井融:三菱电机的二氧化碳加工机出厂台数累计达到13000台以上,激光加工机广泛应用于汽车、机床、飞机、发电设备、车辆、家电、船舶、建设用机械、农业机械、建筑等行业,在每个细分行业积累大量的加工数据,使得我们面对不同的材料、厚度、形状等零部件都有丰富的经验可以参考。
我在前面介绍过,三菱电机能生产可编程控制器(PLC)、人机界面、变频调速器、运动控制和交流伺服系统、张力控制体统、数控系统、工业机器人等,激光加工机的几乎所有关键零部件都是自己的产品,关键部件都在日本生产,使用的稳定性和协调性极为突出,操作简单容易上手,维护也方便,在各个行业不同厚度的板材、管材都能适用。
三菱电机的激光加工机的选配件丰富,通过加工头的变换,一台三维的加工机可以完成二维和三维的切割和焊接作业,这对用户而言是合算的;在结构上,我们的激光有很多创新,保证加工的产品多样性丰富,并且减少激光头碰撞、板材划伤等。
除了激光加工机之外,我们还提供激光自动化系统,包括30MA系列上下料库,可以插队转运,进行无微连接加工,可以加工不能吸附的材料如厚板、余料、花纹钢板等;可以根据工作动线增设配置及台车。
客户还可以活用IoT的激光加工机服务iQCareRemote4U,对激光加工机的生产情况和保养状态进行远程服务。

三菱电机自动化激光加工机:创新在每一个环节

MFC:三菱电机是如何看待中国钣金加工行业的发展及前景的?
村井融:三菱电机自动化非常重视中国钣金市场,这是最近几年全球增长最快,也是竞争最激烈的市场,三菱电机在钣金和PCB行业都很成功。随着激光用户的增加,以及他们对多品种、稳定机床的追求,三菱激光加工机会成为这些用户升级换代的首选机型。
三菱电机是少数还在同时生产二氧化碳激光和光纤激光加工机的厂商,并且仍然继续在二氧化碳激光加工机上投入研发,不断提升效率,降低成本。
虽然光纤激光的进步很快,能量转化率高,更容易被金属吸收能量,切割厚度越来越厚,替代了很多二氧化碳激光的需求。但是就特定行业厚板的加工质量而言,二氧化碳激光还有着明显的优势,比如切割超过3mm厚的钢板时,光纤激光切割的断面会有难以清除的浮渣,断面质量要逊于二氧化碳激光。
除去发振器的不同,另外同样是生产光纤激光切割机,驱动轴的运动性能和控制性能是决定了激光切割的效率和质量。我们知道,三菱凭借强大的综合服务能力,能够从元器件最底层的功能和参数进行修改和调试,三菱在金切机床的深厚积淀和二氧化碳激光加工机上的很多成熟技术,直接嫁接到光纤激光加工机上来。
可以说,对于激光加工机,三菱是“知其然,还知其所以然”。在最终的用户界面上,我们也有自己的技术,能够做到真正人性化和极大的扩展性。

4kW以下的激光已经实现了在大连工厂的组装,以更有竞争力的价格服务市场。在售后服务方面,三菱电机的网点密集,通过线上远程和线下的网络,可以第一时间解决客户的各种技术难题。

大家可能也了解,三菱也是日本工业4.0,或者第四次工业革命的领导者,我们智能工厂技术e-F@ctory以实现以现场为起点的经营改善为目标,通过“人、机械、IT之间的合作”,灵活运用制造和生产现场,实现覆盖整个供应链、工程链的全面成本降低,从而支援胜人一筹的制造以及企业的TCO削减、企业价值提高。

三菱所有的技术,都致力于节能和环保,所以在电能和气体节省方面,我们的激光机也有很多精益求精的改善,一切都是为了践行我们“Changes for the Better”的理念,让世界更美好!

人力资源持续优化的方法——培训

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编译|李建
随着冲压、钣金业的持续发展、快速进步,制造商们意识到高技术工人的重要性;保证员工发展自身技能,对一个公司的盈亏影响巨大。培训一直是重点问题,很多公司不仅增加了培训机会,而且还从技术和进程角度改进开展项目的途径,以满足行业发展的需求。比如,更新学徒训练计划、为新产品上市进行培训、以及为了提高目前劳动力技术而开设的网络课程和项目。MFC希望通过了解先进企业的培训方式,为我们冲压钣金企业提供借鉴。
数字技术提供了一种新的培训方案
眼动追踪技术成功地用于培训项目,降低了制造操作中的错误率。TobiiProInsights高级研究开发人员MikeBartel展示了这项技术:“眼动追踪技术已经有30年的历史了,但在
过去的5年里才出现雏形,可以用于工作环境。我们现在有了新一代可穿戴眼动追踪器,能够给员工戴上一副特殊眼镜,帮助矫正,完成专业性任务;我们会一直测量他们看到的物品,焦距,以及引起注意分散的目标。我们能够识别他们没有注意到的安全隐患,以及操作过程中的不足。我们利用这种数据形成最佳操作模式,用于培训计划。因此我们能够从直接测量员工注意力中进行总结,然后用于改进员工经验、提高效率以及整体工作表现。”
这个系统有一个HD制景摄像机,安装在眼镜框里,向外凸出获得宽屏视野。在眼镜框内有一个高速传感器和照明器,每秒钟会拍摄100张照片,然后将数据结成视频。Bartel说,“这能让我们通过员工的眼镜看到世界。”
人力资源持续优化的方法——培训
奥迪在德国每年招收约800名学员
关注质量
公司与汽车制造商合作研究一些组件,包括绘画过程、质量保证,以及装配线过程。Bartel解释说:“使用ProGlasses2之后,我们能够测量工人在生产线见识车辆喷漆时所看到的一切。这里我们能够实现几件事情。首先,我们能够发现一套最好的操作模式,用于与这个特殊职业工作表现相关的眼动技术。然后就是能够培训员工,模拟学习过程中的行为。”
公司称,日本的汽车制造客户已经报告称,操作中使用眼动追踪机之后,可视监控中的错误率降低了。Bartel表示,其中包括创造最佳操作模式,以及直接用于培训生产线员工两个方面。这些汽车业研究的另一个特点就是降低了培训员工的时间。他们研究的另一个特别目的就是削减培训时间,将特定功能的培训时间从6周降低到4周。
Bartel提供了有关眼动追踪数据的更多信息:“我们想要获得客观质量性能指标,从而能对汽车进行二次检测,查出出现多少个错误,在最初检测中错过了什么。然后我们回到眼动追踪数据中,查看与标准行为相关的操作行为视觉图像。另一方面,如果我们获得了某个操作行为非常良好的工人在合理时间范围内的眼动追踪数据,我们就能观察他们的视觉战略。这个过程需要回访他们的眼动追踪视频,里面显示他们实时关注的目标,以及使用注意力标准的定量数据;还有在审查汽车某个元素的视觉关注长度。”
 
关注操作
另一个例子来自美国铝铸件公司H&H。Bartel称,眼动跟踪数据揭示了工人眼动过程缺乏关注、出现注意力分散的时间。他们并没有计算眼睛、头部以及身体准备任务的时间。他继续说,“我们将这个数据用于公司的培训流程,观看关注力泄漏时的情境,让员工们看到如果出现错误会是什么样子。”
Bartel解释说,“不能仅仅通过给受训人员观看视频就让他们成为专家,还有很多事情要做。这里还有很多其他因素,比如认知能力和加工水平,还有他们从事某个特定工作一段时间之后形成的特点,因此视觉学习只是其中的一部分,但却是非常重要的一部分。除了获得眼动追踪数据之外,我们还要向专家回放视频,陈述他们的经历,说明他们在操作中的每一个动作细节,解释他们进行某种操作的原因,以及避免错误的方法。这就是我们在视觉注意力数据中进行认知加工的方法。”
奥迪培训
优化生产工艺是汽车制造商永恒的话题,而自动化为人们提供了一些解决方案,但很多重大目标需要高技术人才才能达到。培训是其中的关键,而数字程序和系统在这个过程中发挥着前所未有的重要作用。
奥迪汽车职业培训与专业能力开发部长DieterOmert为我们展示了公司的培训文化,并探讨生产技术对公司招聘及培训新员工方面产生的重大推动作用。“对我们来说,科技领导创新的意思就是在未来工厂里创造人类与机器之间的良好结合,而且创新技术能够支持我们的员工完成越来越复杂的工作。人机合作在这里尤其突出。智能机器人能够完成单调、高重复生产。那些身负技
术专长的员工要负责高价值作业。“举例来说,生产对IT的要求不断提高,因此在2015年,奥迪公司引进了职业培训信息系统,这成为了我们的特色。在完成培训之后,合格的员工就可以在机电一体化生产线上工作。为了促进机械与信息专家之间的合作,信息培训给电工增加了一个课程。这就拓展了年轻信息专家们发挥的范围,并且反应了数字工作环境中双系统培训的要求。专家增加条件,有能力完成之前只有IT专家和电工们才能完成的领域。过去的划分已经不复存在,因为IT专家的工作已经不是在电脑前完成的。他们现在能够更加高效地解决极其复杂的任务。
“公司已经特地增加了电机一体化受训人员的数量。在奥迪公司,学徒们参与大部分操作。培训包括装卸、维护,以及现代生产设备及生产机器人编程。学徒们使用平板电脑等工具来控制设备,模拟错误并寻找解决方案。”
向未来投资
为了达到这个目标,奥迪公司向培训项目进行投资。Omert解释说:“所有的培训以及后期的深入培训都是在公司内部‘奥迪学院’完成。这能够拉近培训区域之间的融合,同时可以与所有工厂的所有业务部门联网。但是我们还重点关注与外面培训专家和大学,以及大众集团培训机构之间的意见交流和经验探讨。
“为了发展扩大未来所需人才技能,奥迪公司已经在公司各个部门成立了学院。学院里的特殊培训课程涵盖采购、物流到电气及电子开发等方面。很多课程都设置了紧凑而实用的知识。在这种情况下,来自奥迪各部门的专家都非常活跃地充当教员。”
 
多技能训练途径
多技能生产操作已经成为汽车部门一项重要的培训内容。Omert解释了奥迪公司这方面的情况。
“敏捷的工作方式是奥迪生产过程的重要因素。因此,培训计划还包括创新方法,比如设计思考和敏捷开发。
2015年,奥迪公司在职业培训项目中引进了移动理念和数字学习。这种方法综合应用了平板电脑,将其当做学习辅助。有了移动学习理念,我们不仅能激发年轻人个人的责任心和创造性,而且还能关注IT和媒体能力。有了平板电脑,受训人员能够随时获得所需知识——不用受到地点和时间的限制。他们的数字辅助可以轻松获得理论及实际学习材料,因为平板电脑随时在手。受训人员可以在德国或全球各个工厂独自学习或者小组学习。内部审查显示,这种新概念加强了受训人员的学习动力。”
大型供应商
AMS对供应商Pail ton Engineering公司(在学徒培训中颇有成功)人力资源专员Mariyana Mihaylova说,大型供应商们面临类似的新任培训问题。
“我们没有计划每年会吸纳多少学院,但是我们目前有两个人是第一年学徒期,在Midl and Group Training Services(MGTS)。他们一旦完成第一年学习,他们就会开始在我们这里培训。他们在第二年和第三年里在每个生产部门积累经验,而且会在这些部门花费一个月的时间。
“这个计划很灵活,因此如果学员对某个生产领域感兴趣或显示一定的才能,我们就会讨论他们的倾向,并且可能在第三年里分配在这个部门的时间会加长。我们公司有人员安排要求,但是我们会与学员一同讨论,帮助他们完成未来目标。”
人力资源持续优化的方法——培训
Pailton在培训学员的时候采用亲身经历教授模式
Pailton在培训学员的时候采用亲身经历教授模式在吸纳新员工补缺或提高员工水平的时候,找到适合的技术人员,尤其是车间里的领导人员是非常困难的。Mihaylova表示:“找到熟知某个机械的经验人员是非常困难的。我们有些设备非常复杂,找到能够达到技术要求的操作员相当困难。”
Mihaylova解释说,除了强制性的健康、安全要求及公司入职培训之外,Pailton采取一个非常灵活的方法来培训新员工,依赖个人的技术和经验,以及工作部门。“每个员工都会得到在职培训,包括辅导和指导。他们还有一个合作‘伙伴’,帮助他们跟上设备和流程速度。”
当问到Pailton培训中心的规定时,Mihaylova说,对他们工厂来说,亲身实践,实地作业的方式比课堂教学更加有效,更加实际。她还说,“这不仅是设备问题,行业随着质量和生产力要求不断变化。因此,车间培训对我们来说是一个持续不断的过程,保证劳动力掌握一定的技术。我们相信,劳动力培训和技术水平的提高是我们最重要的投资之一。”
为了跟上行业快速发展的步伐,Pailton已经引进了多技术渠道进行劳动力培训。这个理念就是让个人掌握技术,达到能够完成多种生产任务的目标,从而提高操作灵活性。Mihaylova解释说,“这对员工也同样适用,提高他们的价值,而公司也能高效利用他们的技术。”
培训模型
Pailton开了一种培训模型,确定技术漏洞。Mihaylova解释说:“我们去年开始启动这种员工发展战略,其目的就是识别所有培训漏洞和需求。我们一直提高并更新员工的技术,这种评定方式有助于我们识别技术头东,改进绩效,员工满意度,并且推行前瞻性培训方法。
第一阶段就是更新所有工作规范。这有助于我们调整目前的技术资产,适应工作要求。不久之后,我们就开始非常具体的技术模式。
下一阶段,我们就开始比较技术模型和工作规范,找出两者的差距。通过这种方法,我们可以通过行业需求评估目前的技术。
最后阶段就是缩小这种技术差距,完善培训。总之,我们得到很多的建议,因此我们让一些员工接受培训课程。现在,我们保证让正确的人待在正确的地方。”

企业不靠Facebook也能有效营销的3个方法

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文|李建、刘明星、王思杰
过去几周,国内外新闻头条多次被社交网站Facebook的新闻占据,Facebook因剑桥分析(Cambridge Analytica)公司泄漏个人资料而遭遇创办以来最大的经营危机,导致用户信心低落,网络上甚至兴起了“删除Facebook”的浪潮。
然而回首过去几个年头,早有一群人比普通用户更想离开Facebook,那就是靠“流量”吃饭的电商、媒体等业者。如今个资风暴倘若导致用户流失,靠Facebook营销的业者就更该当机立断、另觅出路。
大约5年前,Facebook用户上涨的趋势线陡升,经营Facebook社群对于电商来说,是效果非常好的营销途径。如中国台湾数一数二大的美妆电商平台86小铺、小三美日,都受惠良多。当时86小铺深耕社群操作、数字营销,很对年轻人胃口,时机点对了,成长非常快,营收在3年间从4亿元多成长了3倍,达到16亿元。但好景不长,随着大型品牌、地产业者也寻利而来,纷纷进驻Facebook广告,拉抬了价格,造成在线用户的获取成本大幅提高,如今甚至要比线下还高出一倍。
原先获取单一客户成本只要10元,到2016年下半,却飙涨了近4倍,如果两百块的客单价,四十块就等于20%(毛利)都给它(Facebook)了耶!网络,再也不是无成本、低预算的代名词;Facebook社群,也不再是流量保证,当算法调整的逻辑诡变莫测,花了钱,也不一定能换得回期待的营销成效。
“跑马圈地的时代已经过去了,以前很多社群媒体都有红利期(指电商在Facebook获取流量的成本低),这个红利期过了,大家要回到硬碰硬,”行动电商开店平台91App董事长何英圻说,电商得进入精耕细作阶段,要有更精密操作,才能生存。
下一步,电商如何不再用流量换营收?三个关键策略:拼内容、拼会员经营、拼差异体验!
过去流量好取得,做活动,砸营销,流量就进来,就有订单,相对不注重会员经营。如今,流量变贵,如何提高会员忠诚度就变得更重要。过去86小铺
虽然累积200万笔会员资料,但没有分析数据的能力。如今希望利用新结盟的软件公司优达斯上百位工程师的信息实力,加速砍掉重练的过程。
2018年初,在一场闭门电商聚会中,一位不愿具名的电商大老甚至呼吁现场同业,应组成联盟,交换会员流量,一起对抗Facebook。无独有偶,累积三百多万名会员的台湾女装电商龙头OB严选,目前也加入重新经营会员的行列。
另外,用原创内容吸引精准定位的消费者,再导购上网,也是小市场的小电商想摆脱大流量思维,可以尝试的路线。以往,开实体店也是美妆、服饰类电商风行的策略,但如何做出不同体验,才是真关键。
层出不穷的个资问题,让Facebook用户们扬言出走,使用者少了、不积极了,可以预见平台的效果将打折扣,加上它捉摸不定的算法,让靠Facebook赏饭吃的业者开始反思:有没有另一种可能?改革必然经历阵痛,但眼看再不思考其他解方、一味地靠流量饮鸩止渴,只会走向灭亡。
这是最坏的时代,同时也可能是最好的时代,下定决心向“冲流量换营收”的营运模式说再见,说不定能找到让企业获利更大、更永续、更自主的新商业模式。

MFC冲压钣金自动化集成商介绍之一

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文|李建、刘明星、王思杰
本期MFC《金属板材成形》杂志的主题是冲压钣金自动化,这个是过去几年业内最热门的题材,自动化企业获得了比设备主机更大的发展空间。本系列文章将简要列举一些知名的冲压自动化设备及集成商,供业内参考。
MFC冲压钣金自动化集成商介绍之一
MFC冲压钣金自动化集成商介绍之一
宁波拓诚机械有限公司是台资企业,于2002年在宁波镇海独资设厂,和台资、日资设备有大量配套案例,生产三机一体NC伺服料架矫直送料机、二机一体料架矫直机、NC伺服送料机、整平机、材料架。(www.toptran.com.cn)
MFC冲压钣金自动化集成商介绍之一
MFC冲压钣金自动化集成商介绍之一
东莞市井田自动化设备有限公司是台资企业,是一家集设计、生产、销售和服务于一体的冲压自动化设备供应商,有近二十年从事冲压自动化机械手行业经验,工件长度大到1800mm、送料行程4000mm的机械手生产线都有成功案例,提供多台冲床连线机械手、单机多工位机械手、独立式机械手、多轴机器人、二、三次元机械手、片材传送机械手、板材积料架、翻转机等配套设备。(www.dgjt-automation.com)
MFC冲压钣金自动化集成商介绍之一
MFC冲压钣金自动化集成商介绍之一
惠州市仨联自动化设备有限公司成立于2008年,致力于提供冲压周边自动化解决方案,产品系列包括冲床机器人:5轴/4轴机器人、3D/2D机器人、连杆机械手、独立机械手、油压机机械手;整平送料机:三合一送料机、二合一送料机、精密整平机;分条裁切线:裁切机、分条机。(www.3sun.net.cn)
MFC冲压钣金自动化集成商介绍之一
MFC冲压钣金自动化集成商介绍之一
欧立美克(上海)贸易有限公司由冲床加工自动化装置的顶级制造商Orii,以及在弹簧成型机领域同样是顶级制造商的MecMachinery合并而成,产品包括:冲床加工自动化、卷材共给、工件搬运。(www.oriimec.co.jp/chinese)
MFC冲压钣金自动化集成商介绍之一
济南奥图自动化股份有限公司始创于2000年,致力于为制造行业提供全面优质的自动化集成服务,设有1座现代化研发中心和2座大型生产车间,现有职工200余人,大学本科以上学历占50%以上。现核心产品主要包括机器人冲压自动化生产线、机械手冲压自动化生产线、数控机床上下料自动化生产线、物料搬运动化生产线、高强钢热成型自动化生产线、热模锻自动化生产线、汽车纵梁冲压上下料自动化生产线、板料清洗机、板料涂油机、垛料翻转机、重载电动无轨运输车、端拾器、锻压设备技术升级改造、大修和搬迁,以及各种非标高自动化设备的开发制造等。(www.aotto.cn)
MFC冲压钣金自动化集成商介绍之一
苏州青林自动化设备有限公司是一家集研发、制造、销售、服务为一体的冲压自动化移送系统专业制造商,厂房面积6000多平方,现有员工50人左右。现核心产品主要包括片料机、独立式机械手、二三次元、单机多工程、连杆式机械手、各类皮带线、四轴机器人、攻牙机、翻转机、剪刀机、拉料机、送料机等多类产品,服务于冲压、物料搬运、热模锻、汽车、上下料等各类自动化生产线。(www.szqlg.com)
MFC冲压钣金自动化集成商介绍之一
深圳市固泰科自动化装备有限公司属香港上市公司KFM金德控股有限公司旗下集研发、生产、销售和服务于一体的高新技术企业。主要生产经营自动化立体仓库、自动化上下料设备、CNC加工中心等系列产品,专注于制造业钣金加工智能柔性生产线,为客户提供整体解决方案。(www.goltechsys.com)
MFC冲压钣金自动化集成商介绍之一
维特罗伯特机械(苏州)有限公司是一家集KUKA和ABB机器人技术与系统自动化集成于一体的技术公司,总部座落于高新技术企业密集的苏州新区,维特罗伯特公司自2007年成立至今,在主要的金属加工应用领域,维特罗伯特能够提供焊接机器人、激光加工柔性生产线、冲压柔性生产线、机加工柔性生产线的完整的技术服务。(www.vtrobot.com)

嘉意机床:钣金工业自动化技术提供商

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文|刘明星、李建、王思杰
2014年,国内外的顶尖钣金机床展依然是各大企业的兵家必争之地。这一年,一家新的钣金设备制造商高调频频亮相,展位装修精致,展品制作精良。和几家顶尖的钣金设备巨头一样,这家公司的产品线极全,几乎能把钣金工厂的硬件和软件覆盖完全。
说它是外企吧,在汉诺威的EuroBLECH展览会上,展位上偏偏打着鲜艳的中国国旗,几个中国人操着流利的英语和外国客户谈笑风生;说是它是中国企业吧,展品又是意大利品牌的机床为主,好几个金发碧眼的老外在中国的展会上操作机器,给客户讲解技术。
这家出手不凡且让人看不透的企业就是嘉意机床,近六年来钣金设备行业强势崛起的一匹黑马,在钣金中高端市场里不断攻城拔寨,各个应用领域都有成功的案例。
通常业内人士认为顶尖的钣金全系列设备行业格局基本确定,国外有通快、天田、普玛宝、百超、萨瓦尼尼等国际巨头,国内有亚威、金方圆、扬力、台励福等本土豪强,嘉意是如何独辟蹊径闯出一片天地?它给钣金行业带来哪些新的选择呢?
带着这些问题,MFC《金属板材成形》杂志采访了嘉意机床(上海)有限公司的易万里副总经理,通过简单的开场,我们了解了易总丰富的从业经历。
易万里先生是钣金圈里的资深人士,1992年从南昌航空学院锻压工艺与设备专业毕业,去陕西的一家航空国企工作了八年,从最初的折弯、铆接、切割、焊接、现场安装,到技术工艺开发和模具设计工作都干过。2000年,他加入了德国的TOX公司,向一汽、海尔等汽车家电巨头推销无铆连接技术,一直做到了北方大区经理。三年之后被猎头挖到钣金数控系统巨头瑞士的斯博克,做了中国的第一任首席代表,对数控控制系统及全球钣金设备制造商有深刻了解。七年之后去了上海埃锡尔数控机床有限公司直属的国际贸易公司任总经理,负责海外市场推广及销售。2012年组建瑞典独资偲丹机械(上海)贸易有限公司,负责瑞典制造的数控折边机、开卷线等在中国市场的销售。2015年加入嘉意机床担任副总经理。
MFC:易总,我们观察到嘉意机床的背景非常有趣,2012年成立,但是介绍里却说有40多年的行业经验,能给我们讲讲怎么回事?
易万里:嘉意机床的夏兴总经理2011年从一家外企钣金设备出来创业,最初想从做自己品牌的设备起步,滚动发展,但是当时钣金设备领域已经有很多大企业了,在一堆巨人的夹击下发展,不仅进度慢,而且还不一定能活下来。
他一直去外国知名展会参观,了解到意大利是钣金设备强国,到2010年前后的时候,很多家族企业的老板已经是第二代或者第三代人,纷纷到了退休的年纪,但是家族后人并不愿意接班,这样的话,企业就要卖掉套现。
那么有没有可能直接并购一家国际知名的钣金设备品牌呢?
机缘巧合,夏总得知一条消息:
2009年,因为金融危机和商标注册问题,意大利最著名的三大折弯机品牌之一的GASPARINI出现了经营困难,老板葛氏巴利尼先生把创办于1978年的GASPARINI公司高价卖掉了。竞业约束解除之后,他又带领一帮技术核心成立了一个品牌La-Gasparini继续生产数控折弯机和剪板机。葛氏巴利尼先生是一个技术专家,设计的折弯机和自动化设备有很多创新,在行业内享有盛誉,但是并不善于经营企业,成本居高不下,新成立的LAG公司也遇到了困难。夏总捕捉到这个商机,运作资本把LAG的品牌、技术和营销网络全资收购下来,在意大利保留设计和营销部门,把制造部分拿到中国来,成品然后以LAG的品牌在行销到全世界。因此我们说,LA-Gasparini承袭的数控设备技术有四十多年历史,到被并购的时候,累积销售业绩有一百多个多家的12000多台设备和生产线。嘉意机床收购意大利的雷诺Rainer公司也是遵循了同样的思路:该公司始建于1978年,是意大利最早最著名的数控冲床的制造商之一,首创了全伺服ELETEK数控转塔冲床。雷诺公司虽然不大,但是能够生产伺服钣金冲床和激光切割机,技术很有特色,也有自己的钣金软件系统,正好弥补了嘉意的生产线。

嘉意机床:钣金工业自动化技术提供商

到2014年的时候,该公司的老板已经没有兴趣继续从事机械制造行业,于是就全资销售给嘉意机床套现,而原来的管理层、技术人员和生产人员则继续留任。
就这样,通过直接并购,嘉意机床很快拥有成熟的产品线和资深的技术人员,在中国和欧盟分别注册中英文商标“葛世国际”和“LAG葛世国际”,快速切入中高端市场。嘉意的模式是用中国的资本采购高精尖的设备,在中国形成巨大但是和意大利同样标准的产能,采用欧洲的核心部件,吸收和消化意大利的技术和研发能力,完善和扩展LAG全世界的营销网络。经过几年的培训和辅导,嘉意机床进步很快,能够进行独当一面进行折弯自动化编程的中方人员,从最初的一人发展一个十来人的强大团队,所以最近几年展会上,意大利人的面孔就逐渐减少。
2012年通快控股金方圆,在业内引起广泛关注,认为这是一件影响深远的事件,但是,我相信,将来随着嘉意机床成长为国际性钣金设备巨头的时候,再回顾我们对LAG和Rainer的收购,也会意识到这是嘉意走向国际舞台的关键两步。
MFC:你们的发展确实是独辟蹊径,请给我们介绍目前嘉意的整体情况吧。
易万里:葛世国际(注册商标LAG)的目标是成为中国人自己的世界一线品牌的全球性智能钣金设备综合服务商,现在我们公司的框架是四大块:
第一块:嘉意机床(上海)有限公司是LAG葛世国际集团的总部,负责集团全球化市场的推广与管理,同时亦是中国市场中代表当今意大利最高水平的钣金自动化生产线(单元)技术集成和整体方案的提供者及工业4.0技术研发及生产中心。嘉意上海占地10000多平米,工厂除冲床车间、压铆机车间、自动化装配线外,还设有自动化展厅、机械手折弯单元展厅及智能分选激光切割机展厅。上海的人员目前大约是50多人,超过半数都是高端技术人才,其中从2013年开始在与意大利项目合作过程中建立培养的技术应用团队都可以进行KUKA机械手折弯编程。
上海的土地和人员成本在高涨,嘉意机床上海本部将不再追求成为大规模制造商,而是转型专注智能化技术集成服务和整体方案提供。
第二块:山东嘉意机械有限公司成立于2014年,投资3亿元,占地有10万平方米,建筑有大型和重型工业厂房约5万平方米,各类大中型生产设备95台套,共有员工140多人,按照意大利厂房的标准生产,负责机加工、X-Bravo、G-Top、GP-Mini、GPS折弯机和G-Cut系列剪板机的生产。山东嘉意由山东鲁珠集团有限公司和嘉意机床(上海)有限公司共同投资,占股分别为51%和49%,鲁珠集团是一个大型综合性的制造集团,本身也是钣金设备的大用户。
第三块:郑州嘉意智能设备有限公司正在建设中,计划将Rainer公司LaserOne智能化大功率光纤激光切割机及料库、伺服冲床放在这里生产。
第四块:意大利博洛尼亚的葛世雷诺机械有限公司(LAGRainerS.R.L)公司,有接近20个人,这里负责研发、生产和销售伺服冲床、激光切割机和自动化设备。
我们的产品线很齐全,有:数控折弯机+机器人自动化、数控剪板机、LaserOne激光切割中心+自动料库+智能分选机械手、数控冲床+自动化料库+智能分选机械手、标准焊接单元+自动化、压铆机、钣金物流自动化,还有软件系统包括:OSRB折弯和焊接软件、RainerCAM数控冲床自动化系统软件、Fulcrum激光自动化单元上下料软件、Sorting分选堆垛软件、LOO实时读取加工成本、机器加工或待机状态、加工任务完成情况、机器故障等条、LOS生产控制软件等。
除了LAG自己的产品之外,很多世界著名的意大利的中小型企业争相与LAG进行代理合作,以便快速进入中国的市场。例如MG.SRL的数控卷板机,MECOFSRL的高精密模具加工中心都伴随着LAG的解决方案在中国市场遍地开花。另一方面LAG非常重视与意大利先进的技术公司合作,如著名的自动化及软件公司SISTECSRL合作,由嘉意作为系统集成商,两家联合为中国客户提供了7条交钥匙工程的生产线。
MFC:我们知道钣金设备是一个高度竞争的行业,嘉意的竞争优势在哪里呢?
易万里:我一直是职业经理人,对外企和本土企业都非常熟悉,外企优势是软硬件质量过硬,有品牌溢价,做事追求流程规范,细节做得精致,但是产品和服务售价高,决策和售后服务响应速度慢,过了质保期之后的服务非常昂贵。
另外技术的核心、定价权乃至人事任免权都不在中方职业经理人手上,拿到中国生产的基本是低端的机型,很难快速地因地制宜为本土客户提供个性化的服务。这些缺点在国内外机器竞争交集少的时候,还不足以影响外企的生存和发展。
嘉意机床:钣金工业自动化技术提供商
外企雇佣的人员多是本土精英,但是最近外资企业的市场占有率在逐渐下滑,并不是他们不努力,而是本土的服务能力和性价比上来了,外企的职业经理人即使想有所改变,也受制于企业制度的束缚,听得见枪声的人不能做最终的决策,不能形成强有力的反击。
本土企业最近几年也经历了重新洗牌的过程,有的没落,有的越做越强,和国际同行的差距在缩小,销售渠道和服务能力都比较强,但是国际化的视野和经验都不够,过分追求产品走量,而个性化定制的服务能力偏弱。
嘉意机床:钣金工业自动化技术提供商
我因为工作经历丰富,对国内外的钣金设备企业和销售渠道都熟悉。我一直在寻找这样一个平台,就是有外企那样的技术和品牌,起点很高,定位全球市场,但是又是由中国人完全做主,把外资企业优秀的技术研发、策划和规范的管理能力和本土企业那种强大的执行力、成本控制能力和强大的销售和售后服务能力结合起来,打造一个新型技术服务型企业。
嘉意机床就是这样一家公司。因为是新公司,高层职位没有元老占位,发展空间大,所以我们吸收到很多优秀的人才加盟,同时我们花了三四年的时间,让意大利的专家培养我们自己的人才,提升我们的个性化服务能力。我们在山东的制造基地用的工人主要来自鲁珠集团的熟练工人,输入的是我们自己控股的外资公司的最新技术和机型,不存在留一手的顾虑。我们的设备和生产线有很多独门绝技,面对大公司我们也是底气十足的。
夏兴总经理和我都在外企呆过很长时间,我们的理念非常契合,所以我加盟嘉意之后,首先协助他完成海外渠道建设及市场宣传战略,把意大利公司原有的销售渠道进行整合,又在亚洲、美洲、非洲等地发展新的经销商,改造成嘉意集团的销售渠道,这个工作完成得差不多。我们的高端机型出口业务占比在同行中绝对处于领先水平,2017年,我们的机器出口到意大利、德国、英国、丹麦、加拿大、印度和西班牙等13个国家和地区。
2016年我开始负责国内的销售和管理工作,利用之前的人脉,还有我们强大的定制化解决能力开拓国内市场。
MFC:您提到你们的独门绝技,能具体讲讲吗?
易万里:我刚才讲到了外企和本土的缺点,但是不可否认的人家能做到那么高的市场份额,品牌和技术的影响力是不能小觑的。嘉意机床肯定不能靠走量来卖单机式的折弯机、伺服冲床或者激光切割机来和本土企业竞争,他们更有价格优势。
嘉意机床能够提供大部分的软件和硬件的服务,目前的战略是针对不同的行业提出个性化的解决方案,根据客户的产品需求,和意大利的技术人员一起提出整套的自动化生产线解决方案。因为我们在国外已经有大量的应用,在国内也积累20多家优质客户,可以让客户看视频或者去样板客户那里直观看到成功的案例。一旦签订合同,嘉意作为整包商,完成所有设备和自动化线的调试,并提供周密的售后服务,保证让客户的操作人员学会所有操作,把生产线真正运作起来。

在进入电气柜行业的时候,为了实现宁波一个客户的自动化折弯单元,我和夏总大概前前后后去了不下五十次,和他们的技术人员一起攻克了不计其数的技术难题,最终大大节省人力成本,提升了生产效率,一口气签下了三千多万的订单。事实上,在解决这些问题之前,客户是心存疑虑而没有下定决心是否购买,这种模棱两可的订单,大公司是不愿意花费太多精力来处理的,因为可能做的方案被客户拿去直接套用,找别人杀价交给别人做。而我们主要是希望攻克一家典型客户,了解这个行业的痛点,后续碰到类似客户的成本就降下来了。在进入电梯行业的时候,我们首先是在 2013 年成功的与日立电梯(中国)有限公司提供了 1 套意大利原装的折弯单元。2016 年为了实现宁波一个客户的多品种、小批量、快速切换机械手折弯单元的特殊需要,我和夏总大概前前后后共拜访了不下五十次,和他们的技术人员一起攻克了不计其数的技术难题,最终大大节省人力成本,提升了生产效率,一口气签下了该客户新建立智能工厂激光生产线、折弯单元、机器人焊接等三千多万的订单。

2017 年 10 月,天津日立又购置了我们 LAG 葛世同样一套折弯单元。

事实上,在解决这些问题之前,客户是心存疑虑而没有足够的决心是否购买?这种模棱两可的需求下,大咖公司往往更愿意把精力放在标准设备的销售,因为可能做的方案被客户拿去直接套用,找别人杀价交给别人做。而我们主要是希望在某一个行业攻克一家典型客户,了解这个行业的痛点,后续碰到类似客户的成本就降下来了。例如我们通过与青岛某电气公司深入交流,根据 KYN28 柜对双折边工艺的特殊要求及过去与国内某厂家的失败教训提供了包括折弯模具在内的定制化折弯工艺的一整套 RBC250/3000 机械手折弯单元,成功应用在高低压电气柜壳体生产后,迅速获得了该行业多家客户的订单。​

折弯本身有很多学问,我从事折弯行业二十多年,对此工艺还是心存敬畏。不同材质、不同长度的板材的折弯,如何进行补偿,如何保证单件折弯工件的一致性,多件工件的重复精度,都有很多经验的积累,这是意大利LA-Gasparini公司对全球钣金行业的贡献,也是我从瑞典折边机销售重返这一高端折弯机解决方案最吸引我的地方。折弯作为一项在钣金领域应用广泛而又最有技术难度和最消耗体力及一定危险性的工艺技术。机器人折弯单元是作为一种机器人取代人在钣金加工折弯的细分领域的风口,谁更加专业,谁就获得未来市场。

“嘉意机床公司的英文宣传片的序幕中展现的 GBS-R系列机械手折弯单元是 LAG 在 2010 年德国汉诺威钣金展会推出的第一代机械手折弯单元,GBS-R100 折弯机与 STAUBLI 机械手灵活的空间自动跟随滑块托举电箱,配合第 7 轴的移动实现在一台折弯机上分刀折弯长短边而无需人工干预和调整,快速编程满足不同折弯件的切换即使到今天也是非常完美的设计。”今天我们运用最新的 KUKA 机器人和 G-TOP/R 动态补偿机器人专用系列折弯机广泛的运用在更多、更复杂的应用领域,机器人采用轨道式运动,加工板材的尺寸和工作半径自由度更大,加工精度更高,折弯速度更快。在我们上海的机械手折弯体验中心,我们有 20 米长双联动折弯机、双库卡机器人进行现场演示并可根据客户的个性化需求进行打样。

激光切割和冲床冲完之后的自动分选是困扰钣金行业的难题,很多高功率激光切割和冲孔厚板的速度都很快,但是绝大多数都是通过微连接的方式再依靠人工把切割好的部件和板材废料离开,这样大大降低了自动化生产线的效率。以激光切割为例,一般的方案是板材不动,激光头移动切割,有微连接的情况,就用人工分离。
LASER ONE的智能分选激光切割中心的解决方案是,分拣机械手在板件分离的过程中板材是由夹钳固定的,避免了传统的激光切割机由于格栅板无法定位及板材无法夹持跑位的问题。
板料和激光切割头的复合运动是这台机器的主要特点。激光切割头总是沿一个轴向切割并且切割的废料或工件落入到可编程的收集箱中;通过夹钳固定板材在X轴移动,激光头沿Y轴移动。在板料切割最后完成前的瞬间通过机械手吸盘将被切割下来的板料吸附的同时,激光头沿Y轴将板料从大板上“安全”分离开,完美地避免了微连接的后续人工处理问题。
激光切割的控制软件,包括与激光切割机的NESTING编程软件,在板件实时的切割过程中,智能的塔式料库上料系统+智能7轴的机械手分拣系统+实时堆垛,甚至与机械手折弯单元联机都是我们自己的技术,即使在激光切割机竞争如此激烈的中国市场,我们已经签订了2台意大利LAGRAINER原装全智能激光切割中心的订单。LaserOne激光自动化切割生产线引入进来,获得一席之地类似的创新细节,我们嘉意机床很多,要展开讲,几天也讲不完,当然这也是我们的商业机密。LAGRainer在国外也是在通快、天田、普玛宝等巨头中夹缝生存,所以在巨头所不能覆盖的客户定制化生产装备领域,可谓是积累了各种丰富的成功经验。
 
MFC:嘉意机床的客户分布情况如何呢?
易万里:从地域上分,目前嘉意的客户主要在中国和欧洲,东南亚、美洲和俄罗斯的市场正在随着销售渠道的完善逐年扩大,在国际上我们主打的是LAG-Rainer的品牌,这个品牌对于国际客户而言是成熟的老品牌。在国内,我们目前还主要以直销为主,做整线而不是销售单台的设备,目前主要华东和华北,其他地区的客户也在增加。
嘉意机床:钣金工业自动化技术提供商
laserone 激光切割机
从行业上分,我们已经成功打入了电梯、建筑/幕墙、风电、畜牧机械、制冷、厨具、电器等10多个行业,积累了中车集团、日立电梯、浙江开尔新材料、山东恒基、陕西华泰厨具和索凌电气等20多家大中型企业客户,使之成为我们在各个行业的样板工厂。
这些大客户最大的特点,生产量大,品种多,生产负荷大,交货期短,对自动化生产线的稳定性要求极高。在首次合作之前信任建立,还有前期的铺垫周期较长。还好我们的技术人员都是业内的顶尖专家,也不计较是否能成单,先解决问题。进入新行业的时候,我们意大利的专家要经常飞过来,一般能给出3套以上的解决方案,加之我们的设备质量都是久经考验的,很好地完成了这些挑战,让客户真正实现了自动化地生产。
例如,2013年日立电梯有限公司有一个下横梁结构复杂,采用日本进口的热轧钢材折弯,由于零件厚度高达6~8mm,零件30-60公斤,精度在正负0.5度,下料精度很难保证,人工折弯困难,一旦折坏,材料成本损失严重。
日立电梯找了很多家著名公司提供优化方案,只有嘉意机床表现出了最大的诚意,在一年多的时间里,多次派意大利专家与日立工程师沟通,凭借对折弯工艺的理解,搞出了一个顺序数控折弯的装置,保证在下料不精准的情况下,也能使折弯精度达标的难题,还实现了108种零件任意切换折弯,折弯合格率达到98%,获得客户的高度认可,在天津的工厂追加了同样的折弯单元。
我们不对别的机床进行自动化改造,只提供我们自己自动化生产线,比如我们的折弯机的自动化系统可能是市面上折弯机+自动化改造的成本的好几倍,但是我们工艺的理解深刻,对自己的折弯机精度以及和自动化的匹配度更有信心,配合嘉意的软件,能保证实现真正的柔性化生产。
MFC:请谈一下您对钣金行业自动化的看法。
易万里:目前国内外的钣金设备商都在提供自动化设备和生产线,整体水平上升得很快,投资成本也逐年在下降,不光是大企业,中小钣金企业也都在投资自动化生产线。我们经常接到年产值在2000~3000万之间的企业的询单,希望用自动化折弯技术用起来,从技术上讲,嘉意能够做到柔性化改造之后做一两件零部件的成本和效率都比人工强。
但是,我觉得存在的一个问题就是用户把折弯自动化看得太简单,认为就是折弯机配一个机械手就可以了。事实上,早在2008年的时候,某国际机器人巨头也是这么想的,也想投巨资来实现折弯机的自动化的垄断,但是遇到了一个技术瓶颈,就是数控系统和机器人之间的通讯相互不开放,谁都害怕被整合掉。
不同折弯机的折弯精度千差万别,需要大量的调试工作,另外机器人巨头对折弯工艺本身的理解也是远远不够的,想整合折弯自动化的目标没有实现。
数据不开放的技术壁垒的问题,是意大利人解决的,他们开发出专门成熟的软件,利用一个PC通过总线的方式将机械手的控制系统和折弯机系统统一管理,这是对钣金智能化制造行业的巨大贡献,也是钣金折弯自动化欣欣向荣的原因所在。LAG通过收购、引进、合作并大胆实践创新的方式迅速成为了行业内少数一家真正做到智能化的,唯一可以做到钣金折弯加工的多品种,小批量,快速切换,不做首件试制特点可满足广大中小型钣金加工厂诉求的解决方案。
钣金市场很大,我觉得还有很多需求是没有真正满足的,比如自动化的折弯,实现单一产品的自动化稳定生产,有些企业做到了;如何真正实现小批量和多品种的柔性生产,如何实现不同产品的自动化大批量稳定生产,能做到的企业还并不多。LAG 的机械手折弯单元,不是折弯机械手或者是机械手,更准确的将是客户化定制机械手折弯单元。比 LAG 葛世便宜的折弯单元没有 LAG 葛世好用,跟 LAG葛世差不多好用的折弯单元又比 LAG 葛世贵两倍!
所以真正的柔性化一定要简单、易用,扩展性强,这些我们很有信心,一方面我们正在按客户应用行业特点建立标准化、批量化推广及使用,未来我们还会尝试着和更多的机械手厂家,包括国产设备合作,把成本降下来,让更多国内用户能用享受智能化生产带来的红利。
嘉意给自己未来的定位是希望成为钣金工业4.0的倡导者,我们也一直研发各种软硬件来应对行业的发展需求。在近期内,我们会陆续把Rainer的数控冲床/激光切割机+自动化料库+智能分拣系统在业内推广开来。MFC的团队是迄今我所看到的最专业、高效率的团队。我们真切的希望和MFC进行更全面的深度合作共同开创中国的钣金装备事业,把这些信息传达给更多的用户。

MFC行业观察

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文|刘明星 李建  王思杰
冲压、钣金行业的好坏取决于下游用户的景气程度,我们希望列举这些行业的数据和代表性企业的情况,让行业人士了解趋势变化,早做准备。
华为年销售收入突破6000亿元
2017年,华为整体销售达到历史性的6036.21亿元,同比增幅15.7%,经营活动现金流高达963亿元。全年营业利润为563.84亿元,同比增幅18.7%;全年净利润474.55亿元,同比增长28.1%。
2017年,运营商业务依旧是华为整体收入贡献最多的领域,销售收入达到了2978亿元,但是增长率则是连年下滑:2016年为23.6%,2015年为21.4%,2014年为16.4%,到了2017年增长仅为2.5%。这也并不是华为一家企业要面临的问题,而是整个行业都需要等待5G全面商用时代的到来。
华为在2017年全年的智能手机发货量达到1.53亿台,进入了全球前三的行列之中,销售收入达到2372亿元,同比增长31.9%。消费者业务以39.3%的比重已经成为华为第二大业务板块,比支柱业务运营商板块只差10%。
年报显示,华为2017年支付雇员工资、薪金及其他福利为1068.51亿元,较2016年增长将近127亿元。
此外还有171.55亿元的“时间单位计划”,这是一种介于内部股票和年终奖之间的员工激励方式,就是给你一定的获取收益的权利,然后这个收益会在未来N年内逐步兑现。
目前华为员工约18万名、拥有超过160种国籍,海外员工本地化比例约为70%。以18万员工计算,不计算离职计划项目下金额,仅以支付雇员工资、薪金及其他福利金额、时间单位计划项目下金额计算,2017年华为员工人均年薪酬为68.89万元。
此外,2017年华为持续投入未来,研发费用达897亿元人民币,同比增长17.4%,近十年投入研发费用超过3940亿元。
整个通信行业都在等待5G的落地,行业才能开启新的投资高潮,国内智能手机的增长空间也到了尽头,华为的增长来自对金立等二三线手机市场的侵蚀。
光伏扩产卷土重来
2013年政府相关部门陆续出台了“2014年我国光伏发电建设规模拟定为12GW。其中,分布式光伏8GW”、“分布式光伏发电项目的电价补贴标准被定为每千瓦时0.42元”和“集中式光伏电站全国分为三类,分别执行每千瓦时0.9元、0.95元、1元的电价标准(上网电价)”等政策,如今看来,也正是这些政策奠定了中国光伏业大发展的基石。
2017年,我国新增光伏装机达到了空前的53GW,让全世界为之侧目。不仅如此,目前知名市场研究机构IHSMarkit发布报告,预计在中国持续强劲的需求推动下,2018年全球光伏需求将再创历史新高,达到113GW。中国光伏扩产热已经袭来,2017年我国多晶硅扩产规划则超过了20万吨。
风电上下游盈利冰火两重天
作为清洁能源的重要组成部分,风力发电的发电量占全国发电量的比重正在逐步增加。据2018年年初国家能源局公布的2017年风电并网运行详细情况显示,2017年我国新增并网风电装机15.03GW,累计并网装机容量达到164GW,占全部发电装机容量的9.2%;风电年发电量3057亿千瓦时,占全部发电量的4.8%,比重较2016年提高了0.7个百分点。2017年,全国风电平均利用小时数1948小时,较2016年同期增加203小时。全年弃风电量419亿千瓦时,较2017年同期增加78亿千瓦时,弃风限电形势大幅好转。
值得注意的是,单从净利润情况来看,上游风电机组或配件制造商的利润要高于下游风力发电企业,标杆企业中金风科技、上海电气两家公司净利润超20亿元,明显优于银星能源、吉电股份等公司。
当然,截至目前风电的发展还有诸多问题未有效解决,如弃风限电问题依然严重,欠发达地区供电增长速度超过了供电需求的增长,多数电量在难于输送至外省的情况下,会限制发电。
节能环保行业76家公司2017年净利超亿元
2018年环保整体产业链产值将超过6.48万亿元,未来四年内年均复合增长率接近15%。截至4月7日,节能环保概念上市公司中已有129家发布了2017年年度业绩快报,其中,净利润超10亿元的公司共有7家,76家公司净利润超1亿元。无论是从政策层面还是从企业参与层面,治理高成效都已经成为环境治理产业未来的发展方向和热点。
MFC行业观察
造车新势力上路“独角兽”车企换挡竞速
2018年,对造车新军而言,将是关键一年。《2017年中国独角兽企业发展报告》中,出现了威马汽车、蔚来汽车、奇点汽车、小鹏汽车、知豆汽车等8家造车新势力企业,总估值超过230亿美元;在产业端,按之前的规划,大部分的造车新军将在2018年实现产品落地。
目前,国内新能源汽车领域的造车新军已超过60家,蔚来、威马等市场关注度较高的明星企业受到资本青睐。如威马,截至2017年底已累计融资超过120亿元,吸引了包括百度、五矿、腾讯等相继投资,充足的资本、为产品落地提供了保障。
与威马并驾齐驱,估值同样达到50亿美元的蔚来汽车也一直是市场关注的焦点公司。经多轮融资,凭着强大的互联网基因,蔚来在造车新军中较早实现了产品的落地,采用江淮代工方式摘掉了PPT造车的帽子,在2017年底正式推出一款智能电动7座SUV蔚来ES8。就在4月初,蔚来又获得由上海市政府颁发的智能网联汽车道路测试牌照,成为全国首家获此资格的企业,这也意味着蔚来在自动驾驶系统的研发上将再进一步。
一季度全国发电量全面增长
2018年一季度,全国发用电延续了2017年四季度以来的快速增长态势,发电量同比增速处于近年来较高水平。
有关数据显示,一季度全国发电量1.57万亿千瓦时,同比增长10%。其中,火电1.18万亿千瓦时,增长8.7%;水电1993.6亿千瓦时,增长2.7%;风电955.6亿千瓦时,增长37.9%;太阳能发电273亿千瓦时,增长58.7%;核电588.7亿千瓦时,增长12.7%。分区域看,增幅为华北10.4%、华东8.7%、华中7.3%、东北11.3%、西北15.4%、西南12.5%和南方11.0%。
国家发改委发布的数据显示,1月份至2月份,全国全社会用电量1.06万亿千瓦时,同比增长13.3%,增速较2017年同期提高6.9个百分点。分产业看,第一产业用电量144亿千瓦时,同比增长12.6%;第二产业用电量6999亿千瓦时,同比增长11.5%;第三产业用电量1727亿千瓦时,同比增长18.8%。
工业用电快速增长,是全社会用电增长的最主要拉动因素。此外,所有省份用电量均实现正增长,新兴产业用电保持增长势头,四大高耗能行业用电增速有所回落,但钢铁、建材行业仍快速增长。
MFC通过用电量的情况判断,制造业的回暖是一件确定的事情,而且南方比华东增幅快,服务行业增长最快。
MFC行业观察
一季度我国交通物流运行持续向好
国家发改委公布的数据显示,2018年前两个月,我国货运量快速增长,全社会完成货运量63亿吨,同比增长6.3%,增速与2017年四季度持平。同期,我国物流需求快速增长,全社会物流总额为36.8万亿元,按可比价格计算,同比增长7.7%,增速比2017年同期提高0.8个百分点。
MFC行业观察
社会物流成本有所下降。数据显示,2018年前两个月,全社会物流总费用为1.7万亿元,同比增长6.5%;每百元社会物流总额所需的社会物流总费用为4.52元,同比下降3.3%。物流成本的下降,反映出经济运行的质量有所改善。
重卡车企销量增速放缓
重卡汽车在2017年进入了销量猛增、刷新历史纪录的“非常景气”时期。进入2018年,景气指数明显降温,销量增速放缓明显。中国重汽、潍柴动力等龙头企业纷纷表示,2018年行业仍有增长空间,对行业保持“谨慎乐观”。
2018年3月,重卡市场共约销售各类车型13.2万辆,同比增长15%。一季度,重卡市场共约销售31.64万辆,增长11%,创下了近6年来的历史新高。
一般认为,拉动重型卡车销量增长主要在于固定资产投资。3月以来,大量基建工程陆续开工,自卸车、搅拌车等重型工程车辆进入传统旺季。虽然3月的销售数据表现突出,但是较之于2017年动辄70%以上的增速,2018年重卡汽车的增速显然有放缓的趋势。例如中国重汽,在2017年一季度,销量增长的幅度为71%。2018年1月的销量增速是40%以上,到了2月,累计销量的增速则回落至20%。
第一季度我国工程机械行业销量达近几年最好水平
工信部统计数据显示,2018年一季度我国工程机械行业继续保持又稳又好的发展势头,包括挖掘机、装载机、汽车起重机等各产品线都有大幅增长。据中国工程机械工业协会统计,一季度销量同比增长30%以上,其中个别产品涨幅更大,3月份挖掘机国内的销量达到了36643台,同比增长达到78%,这是近几年历史最好水平。工程机械的景气程度是反应房地产和基建的绝佳指标,这预示着与之相关的家电、建材、汽车等行业将随之有对应发展速度。
MFC行业观察
宁德时代等待叩开A股大门
电池行业专家认为,宁德时代若顺利上市,将对动力电池上下游产业链起到提振作用。2015~2017年,宁德时代动力电池系统年销量分别为2.19GWh、6.80GWh和11.84GWh,并在2017年登上全球动力电池企业销量榜首;对应的动力电池销售收入分别为49.8亿元、139.75亿元和166.5亿元。公司营收年均复合增长率高达87.26%,净利润年均复合增长率高达112.39%。
这只行业“独角兽”的背后,还围绕着一连串耳熟能详的上下游企业:下游品牌企业包括宇通、上汽、北汽、吉利、福汽、中车、东风和长安等,公司产品已进入宝马、大众等国际一流整车企业的供应体系。公司与蔚来汽车等新兴整车企业有合作关系。
其上游重要供应商包括科达利、格林美、杉杉股份、先导智能等,向宁德时代供应电池铝壳、三元前驱体原材料、石墨,以及制作电芯的卷绕机、分条机等。
MFC行业观察
大飞机概念有盼头
近年来,我国军工航天产业发展迅猛,包括上述的国产大飞机C919首飞、歼20、运20、直20等新机型陆续进入空军序列、航空母舰辽宁舰或参加实战演习等。政府国防预算稳健增长,是军工行业发展的最大保障。2018年,我国国防预算超过1.1万亿元,同比增长8.1%,扭转了连续数年的增速下滑趋势。
不过,我国大飞机市场大头仍被波音、空客等欧美企业占据。据不完全统计,截至3月24日,波音在华订单数已达约1720架,其中还未交付的订单数达约331架。而在涡桨支线飞机市场上,则持续呈双寡头垄断格局,ATR公司和庞巴迪公司占据年交付量90%以上的份额。
根据中航工业预测,未来20年,我国客机市场需求量达6103架,价值近万亿。我国的大飞机成本优势明显,公开信息显示,C919价格为5000万美元左右,只有波音737或空客A320的一半左右。截至最新,C919已取得国际国内28个用户的815架订单。
MFC行业观察
2018年1~2月中国机床工具行业呈现平稳发展态势
2018年1~2月,金属切削机床产量同比增长6.1%。其中,数控金属切削机床产量同比增长8%,金属成形机床产量同比下降2.2%。金属切削工具和铸造机械产量分别同比下降1.7%和16%。
多地争建高铁机场打造综合交通体系
十九大报告首次明确提出建设“交通强国”,2018年是起步之年。政府工作报告提出,2018年要完成铁路投资7320亿元、公路水运投资1.8万亿元左右,累计超过2.5万亿元。目前地方相关建设路线图正陆续浮出水面,多地争建高铁、机场等,打造现代综合交通运输体系,投资额度累计超过2万亿元。
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水泥钢铁行业一季度业绩超预期
据中国水泥研究员统计,2018年一季度,全国水泥价格指数(CEMPI)环比上涨6.95%,涨幅较2017年四季度大幅趋缓,但整体价格依然较高。与2017年同期相比,一季度CEMPI同比上涨36.2%,单季同比涨幅也创出近年新高。

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