金属板材成形之家-MFC金属板材成形杂志／金属成形商务咨询（北京）有限公司-MFC《金属成形智造》杂志文|刘明星 李建 王思杰
公司背景：
梁峰：“以市场为导向，以客户为中心，以人才为资本，以品质为前提，我们一路走来，历 鉴一路风景，敦行致远，超越梦想。我们愿与社会各界人士骄傲地结成事业共同体，合作共赢， 真切关怀彼此，把理想与抱负的版图拓展至更广得疆域，为完成更伟大的使命而再上征程…… ”
不仅有家族里创业精神、创业思维的耳濡目染，而且接受过良好的教育，有能力跟随父母、兄弟姐妹的一起创业——这个人才群体被称之为“家族创一代”。对他们而言，在家族企业上班已经远远不止于守成，而是将其转化为创业时的独特优势，这也成为家族成员创业成功的典型模式。
天津市诚瑞丰科技有限公司（以下简称“诚瑞丰（天津）”）是在五金模具行业背景下成长起来的钣金企业，为了记录这种“内生性创业”的成长轨迹，本刊记者采访了诚瑞丰（天津）的总经理梁锋。印象中的梁锋，与其说是“富裕家庭的孩子”，不如称之为一位稳重的管理者。没 有西装革履的修饰，朴实的外表却也掩藏不住梁锋运筹帷幄、胸有成竹的气质。
与家族“共享”力量
东莞市诚睿丰智能装备科技有限公司（以下简称“诚睿 丰（东莞）”）、天津市诚瑞丰科技有限公司均为深圳市诚 瑞丰科技股份有限公司（以下简称“诚瑞丰（深圳）”）旗 下的全资子公司，他们共同构成了一条南北完整的五金冲压 钣金服务链，能够为客户提供全套的冲压钣金加工解决方案。
成立于 1996 年的诚瑞丰（深圳）由梁锋的父亲梁秀成 出资，姐姐梁艳一手创办起来的，目前由其弟弟梁剑锋担 任董事长一职。诚瑞丰 2004 年之前主要业务是冲压领域， 2004 年后成立钣金事业部，开始进行钣金 OEM 生产。目 前主要业务涵盖精密钣金、精密五金、汽车零部件、精密模 具、智能快递柜等产品的研发设计与生产制造。客户涵盖金 融机具、通信、新能源汽车、轨道交通、消费电子、医疗器 械、工业配件等多个领域。
诚瑞丰（天津）2007年筹备，2008年投产，目前诚瑞丰（天津）占地面积10万平方米，建筑面积3万平方米，公司总人数220人。主要产品涉足到航空、金融、铁路、通讯、IT周边产品中的各大领域。诚瑞丰（天津）正在筹建一个2万平方米的厂房，计划在天津开始服务装备制造业（工程机 械、高空作业装备），进行中厚板的生产、装配、喷涂。
2010年筹备诚瑞丰（苏州），2017年与开平市签署了6亿元科技项目，2018 年成立了诚瑞丰（东莞）。诚瑞丰（东莞）主要进行自主品牌的智能装备生产、销售和服务。基于深圳城市角色的转变，诚瑞丰（深圳）未来将担负诚瑞丰研发工作，天津、东莞的制造业配套齐全、工人本地化较多、当地政府扶持制造业力度较大，更加适合生产制造。
诚瑞丰在成长过程中，每一个家庭成员都倾尽所有，为企业的发展助力，目前诚瑞丰逐渐在全国完成生产布局，以 便更加快捷、本地化的服务客户。
与客户“共享”危难
装备制造商作为冲压、钣金企业主要的服务客户，在完成自身产品的设计之后，一般都希望有专业的配套厂商为其服务，来生产“嫁衣”。梁锋认为，配套的企业应具有生产、 电镀、喷涂、管材加工、装配等工序，以拉长产品的供应链。 企业具备全面的生产工序，不仅有利于产品的质量控制和交期把控，取得客户的信任，获得持续的订单，更有利于提高产品的附加值，增加企业效益。
诚瑞丰坚持以“规范化、市场化”为发展目标，目前诚 瑞丰主要侧重于企业的市场化。梁锋认为，冲压、钣金属于稳健型的传统行业，它是面向大众的，并不依托于某个行业，只有面向市场才会有更多的机会。企业市场化的内容很多， 包括怎样去跟客户接近，如何将市场做到客户的研发过程当中，甚至是跟客户一起搞研发。
每个企业都有工艺、工装、模具等资源的积累，以及管理的沉淀，企业应更注重跟客户研发团队的紧密合作，将自身优势传递到客户的研发团队中去，并融合客户的优势要素， 转化成新的生产力，这样企业才能从被动接单转化为主动合作，从而与客户形成利益共享体，实现持续共赢。
此外，与客户形成共赢，不能只是紧盯利益，应尽可能的帮助客户解决问题和难点，这样才能让客户产生深层次的依赖，更有利于缔造持久的合作关系。例如：在2016和2017年，华北地区环保形势严峻，面对喷涂订单的爆发式增长，诚瑞丰（天津）并未大量承接订单，而是以“老客户” 为准则，留出30%的产能来应对老客户的紧急喷涂订单。 帮助客户渡过难关，完成交货。
与合作伙伴“共享”成长
提及企业规范化、数字化管理。梁锋自豪的说道，诚瑞丰（天津）是北方地区较早采用软件管理的企业，诚瑞丰与固美特合作，开发了适合自己生产的管理系统。实现了订单、 物料、生产的实时监控。
钣金产品具有多品种、小批量、变化快和周期短的特点。 钣金生产要想出效益，除注重物料的进库、入库外，还需关注物料的进程、质量的把控、生产进度、产品入库前的成本管理等，目前这些环节逐渐由软件进行控制。特别是面对短交货期的产品时，在生产过程中往往会有其他订单的介入，任何一道工序的工艺编制占用时间过长，都会影响产品总体 效益的产出。目前和固美特合作开发的程序，正好满足了企业生产管理所需。
钣金产品的编程、冲切和折弯工序，非常适合工厂自动化。与冲、折工序主要依赖设备和软件不同，后续的钳、焊、装、电镀、喷涂等工序更依赖于工艺的积累，是钣金企业的核心工序，其工艺的优异与否，直接影响企业效益的产出。冲、折以后物料有序的进入下一道工序，全部及时的出现在 总装现场，并且保证时间越短越好，是目前企业应当深入钻研的课题。
诚瑞丰也在积极探索更好的管理模式，以便促进管理效益的提升，提高企业的市场竞争力。
与员工“共享”繁荣
谈到目前流行的股权激励，诚瑞丰很早就采用了股权激励和六西格玛管理。2017年，诚瑞丰实现了销售额3 亿元， 诚瑞丰（天津）突破8000万的销售额。但是诚瑞丰并未增加人数，而是通过内部激励、自动化改造，实现了员工工资的不断上涨。
梁锋自豪的讲到：“虽然我们的员工工资在不断上涨， 但是我们的运营成本却在降低，主要原因是员工把企业的财产当成自己的财产爱惜，所以损耗减少了、流转时间缩短了。”
这些有力的用人和激励制度，是诚瑞丰快速成长的重要原因。在诚瑞丰员工被当作需要不断培养管理的资本。诚瑞 丰让员工能够感受到自己处于主人翁的地位，并把员工当作企业的合作伙伴，推出了股权激励制度，使得员工肯干、敢干、大胆干，与诚瑞丰一起共享繁荣。
与时代“共享”东风
在时代的马车面前，梁锋深知，中国经济由依靠投资和出口拉动的传统增长模式，已经转变为依靠消费和产业升级拉动的新型增长模式，经济结构的转型，需要资本市场的支持，诚瑞丰也将借助资本市场，让企业走的更远。
在资本运的作道路上，诚瑞丰实现了内部体系更加完善，人员结构更趋稳定，融资渠道更广泛，管理模式更上了一个 台阶的成果；诚瑞丰也越来越趋于一个经营市场化、管理规范化和员工股权激励化的社会型公司，实现了与时代共舞， 共享时代发展的成果。
结束语
近年来，随着环保政策持续深入推进，许多金属板材企业面临停产整顿乃至关停并转的命运。然而，梁锋则认为这对公司反而是件非常好的事情，因为很多小公司没有通过环评，生产污染严重，对社会、国家和百姓造成了巨大的灾难和损失，必须关停整顿，这时，诚瑞丰的竞争优势就逐渐显现出来，市场竞争力也逐渐得到增强。
在未来，金属板材成形行业的市场竞争还会很激烈，但 是市场前景也会更加广阔，当然市场竞争越大越容易迫使公司做大做强，要生存就必须提高生产效率、降低成本、增加市场占有率，走工业自动化、智能化发展的道路，只有这样才能在行业里立足。
飞速发展的世界里没有“守得住”的东西，唯有将企业通过不断地“创业”，才能保持企业基业长青。梁锋认为， 诚瑞丰诚秉承“诚信务实，终获瑞丰”的信念，未来一定会越来越好，企业之路越走越远。
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