前言
半导体行业有个词语——安迪比尔定律:安迪提供什么,比尔拿走什么。
安迪指英特尔前CEO安迪·格鲁夫,比尔指微软前CEO比尔·盖茨,这句话的意思是,硬件提高的性能,很快被软件消耗掉了,软硬件结合的效果往往没有质的提升。
但是,对于厦门华普胜的邱尔清来说,小孩子才做选择,成年人全都要。
硬件要升级,软件要强大,这1+1还得大于2。
Part 1 :
两个十年
2000年,邱尔清做餐具,当高管,财务自由。
2003年,邱尔清做钣金,当老板,从零开始。
起心动念不过是机缘巧合参观了ABB的工厂,知道了原来还有钣金这么个行当。
那时候,厦门绝大多数人都不知道什么是钣金。
说干就干,仅一年,就做到了ABB核心供应商。入局早,够专业,很难不赢家通吃。
从2003年到2013年,狂飙突进,最多的时候,客户达到了上百家。
可是,客户多了也发愁。
战线拉得太长,客户要求就杂而多,久而久之,市场竞争陷入了同一个档次。
所以,他一转身,搞了个反向操作:把“要求多”变成“要求高”。
从2013年到2023年,逐渐把上百家客户缩小到核心圈子里的客户。
其中就有ABB,施耐德,宁德时代这样的头部企业。不同于杂而简单的“要求多”,他们更加注重“要求高”。
先进的流程管理、工厂的5S标准、风险管控,更重要的是:绝对的软硬件实力。
见贤思齐,华普胜逐渐被打造成众多世界500强的第一梯队供应商。
但这远远不够,2022年,大多数人都还在疫情中观望的时候。邱尔清又开始搞事情了。
一口气下单了7台德国通快的顶尖设备。
逆周期投资,更需要眼光和魄力。沧海横流,方显英雄本色。
大规模布局通快设备是他更为长远的考量。
Part 2 :
ChatGPT的回答
经历了第一个十年的野蛮生长,第二个十年的高质量发展,那么第三个十年呢?
钣金工厂的未来在哪里?
如果搜索时下最热门的ChatGPT,第一条回答就是:自动化和智能化。
对邱尔清而言,在钣金行业,自动化和智能化翻译过来就是:通快。
能够为ASML EUV光刻机提供光源,本身就是通快实力的最强证明。
从通快激光切割机、数控冲床到折弯机,他开启了智能智造的谋篇布局。
在这所有的工序里,他最为看重的一点,也是长期困扰他的一点:折弯。
折弯在整个生产工序中起到承上启下的作用,是核心之一。
普通折弯设备不是硬件上精度不准,就是软件上操作复杂。日常生产中更多地需要依靠老师傅多年积攒的经验慢慢磨合。
但是,在人口负增长的今天,如何确保年轻人能快速上手?同时实现1+1大于2?
他很快在通快全新推出的TruBend 1000 Basic Edition 系列折弯机中找到了答案。
这是一台钣金人绕不开的1系折弯机,一台欧洲市场都高度认可的国产机。
硬件上担心精度不准?
四轴后挡料系统可确保钣金件正确定位,重现性高,复杂部件照样轻松搞定。
软件上担心操作复杂?
通快自主研发的RA“正角”智控系统,可智能导入图纸实现自动编程并匹配模具。
硬件+软件的强强联合=开工即生产。
另外,标配的液压夹具系统可实现快速换刀,而BendGuard则保证了机床安全性。
可以说,这台设备真正做到了:入门即顶配。
打通了折弯这个堵点,凭借TruBend 1000 Basic Edition系列折弯机这把钥匙,华普胜开启了“第三个十年”——智能智造。
一个品牌往往需要十几年时间的专一专精才能得到市场认可,而中国每年工商注册了上千万家企业,很大一部分都在5年内倒闭或者转行了。
数据表明,美国中小企业的平均寿命8年,日本是12年,相比之下,中国中小企业的平均生命周期只有3年。
而站在第三个十年的起点,邱尔清却愈发坚信钣金是有生命力的。因为这一次,在他的身后,是百年通快。