金属板材成形之家-MFC金属板材成形杂志／金属成形商务咨询（北京）有限公司-MFC《金属成形智造》杂志
在中国机床行业，激光加工机床行业是比较特殊的一个赛道，技术迭代快，不断扩展新的应用场景，不仅是取代别的机床加工，而且取代传统工艺，比如除锈和焊接；赛道容量足够大，大约有上千家企业参与竞争，每年新的企业层出不穷。尽管如此，依然有少数企业凭借独特的竞争力，在这个完全充分竞争的行业取得显著的优势。
本期 MFC《金属板材成形》杂志访谈的迅镭激光就是这样的一家行业巨头，在高功率切割激光和重型管切机领域扩展了行业应用，也获得比较大的市场占有率。2023年 ITES深圳工业展前期，MFC的记者在迅镭激光采访了颜章健董事长，以及该公司不同部门的相关负责人，重点介绍了展会重点推出的 GX系列-40000W 超高功率光纤激光切割机和P系列重载型坡口激光切管机，本文统一以“迅镭激光”答复。
MFC:首先请简单介绍一下迅镭激光。
迅镭激光：迅镭激光成立于2009 年，员工1500 余人，拥有苏州和南通两大基地，苏州基地 5 万平方米，南通基地占地 477 亩。公司秉承“塑人之品延事，铸物之质续业”的经营理念，坚持行业高端定位，致力于激光及智能装备研发、生产、销售和服务，公司规模、研发实力、增长速度均位居行业前列。
迅镭激光目前拥有省级技术工程中心、研究生工作站、博士后孵化站，坚持以研发和创新为驱动，为全球制造业提供激光切割机、激光切管机、激光焊接机、半导体设备、新能源电池生产线等多个系列智能装备生产线及全方位激光应用解决方案，主要产品均已通过欧盟CE以及美国 FDA 认证，远销全球 50 多个国家和地区，中空高功率、零尾料三卡盘切管机等产品均为国内首创，世界领先。
迅镭激光凭借领先的管理体系和研创能力，荣获江苏省科学技术奖、江苏省优秀企业、江苏省明星企业、重合同守信用企业、苏南科技示范区瞪羚企业、第五届苏州慈善奖、全国抗击新冠肺炎疫情先进民营企业等多项称号。
迅镭激光践行“客户至上、贡献为本、持续变革、卓越经营”的价值观，为实现“让中国激光享誉世界，让世界因激光而精彩”的目标而奋斗不懈。MFC:请问这个市场有什么特点？真有必要把激光切割机功率不断地做大吗？
迅镭激光：对于普通的钣金工厂，板材壁厚多在3mm 以下，加工量小，6千瓦～ 8千瓦的激光切割机基本够用了。
超高功率的激光切割机出现以后，切割薄板的效率翻了数倍，还可以高速切割中厚板，主要是服务两大类型客户：
第一类客户是千千万万的钢材配送中心、钢材超市和专业的金属深加工企业。他们给各行各业提供板材、型材、管材、钢筋、螺纹钢等切割下料服务。切割效率高，交货期短，是客户选择他们最重要的指标，也是他们提高资金利用率的秘诀。这类企业的切割量大，切割机常年保持高负荷工作，能耗是主要的成本之一。相对等离子切割机和火焰切割机，高功率激光切割机的投资成本降幅更大，使用成本显著下降，切割效率和精度也明显提升。
所以在前几年，钢材加工客户一直催着我们尽快交货，因为拥有一台迅镭激光万瓦以上的光纤激光切割机，就是掌握了一台印钞机，投资几个月就能收回设备投资。这些户危机感强，接受新事物快，切割设备消耗严重，淘汰周期短，对激光设备的需求拉动稳定，也推动着中国高功率切割机的迭代进步。
第二类客户是我们业内称之为行业客户，也就是拥有自己产品的主机厂，如船舶、 工程机械、 农用机械、 特种 汽车、机车等主机企业。切割机用于这些企业的加工车间，是庞大流水线的一部分。性能稳定是他们最看重的指标，生产线几乎不能停，维保时间短，有故障要能快速解决。如果因为供应商的原因导致的停产， 行业 客 户 还 会 对 他 们 进 行 罚 款。尽管迅镭激光的超高功率激光切割机在加工企业那里已经全面开花，但一直在 2021 年之前，行业客户观望了解的多，真正购买的少。随着激光器功率越来越大，切割机的稳定性也得到充分验证，针对中厚板的加工工艺也更加成熟，这时候激光加工机性价比的
优势才成为行业客户在乎的真正优势。部分行业客户开始用迅镭激光的超高功率激光机替代部分切40mm以下的等离子切割、40mm以上的火焰切割以及部分不是特别精细的钻孔加工。
这个替代的过程不是一蹴而就，但是趋势是不可逆转的。为了让更多行业客户坚定替代传统切割设备的决心，迅镭激光的切割功率不断突破极限，对激光器、切割头、控制系统、机械结构、电路、气路、光路进行全面提升，稳扎稳打，推出的每一款超高功率激光激光机满足了市场的需求，都经受住了不同客户的极限考验。
MFC：我们看到从去年开始，贵司不断签下行业客户的大单，但是你们提到这些巨无霸的订单并不好拿下。请问迅镭激光为什么会选择啃这块蛋糕，迅镭激光有什么优势？
迅镭激光：确实，要想拿下营收动辄数百亿和上千亿的工程机械、重型机械的企业订单，并没有想象的那么容易，光打样还不够，还需要长时间做极限生产测试。行业客户的竞争也非常激烈，势必对整个供应商体系都有严格要求。简单而言，行业客户选择供应商的过程，就是强强联合，他们给出的付款条件苛刻，而且需要激光设备商量身定制个性化服务。能把设备卖进行业客户的，资本、技术和服务都必须是业内拔尖的，实力弱的厂商基本没有入局的机会，即使强行啃下几单，而后续服务跟不上，赚的利润和信誉都会很快赔光。
既然这么难，为什么还做？因为这是激光加工行业新的蓝海，还有大量的增长空间。进入门槛高，对于迅镭激光这样的有实力的企业反而是好事。行业客户决策周期虽然长，但是单家采购量批量大，只要达标，回款及时。而中厚板行业的行业客户，还有很多传统的切割机还没有被替换。中厚板和中心管材自动化的切割、坡口加工、焊接、钻孔、除锈、去毛刺等工艺都能在一条高效自动化的激光加工生产线上实现，消除了传统切割反复移动沉重的零件到不同机床上加工的痛点。
服务这样全方位要求严格的行业客户，对迅镭激光的自动化、信息化等综合能力也是显著的提升，又可以反哺促进我们成长的金属加工客户。
迅镭激光作为业内起步较早的企业之一，我们的优势是积累雄厚的研发实力和制造能力，资本也足够雄厚，有强大销售和服务网络，有庞大的客户群体做为基本盘，所以我们能在高功率和重型激光加工机占据了一个很好的卡位。
迅镭激光在 2017 年就研发出首台万瓦级的激光切割机，并交付客户使用，截止2022年，万瓦以上的激光切割机出货量已经超过1800台；切管机的销售在业内也一样绝对是名列前茅。大的出货量，也意味着我们能获得核心供应商更多价格、技术和服务支持，获得更多的应用反馈，将我们的设备做得更加符合市场的需求。MFC:迅镭激光的产品有哪些？请问你们在技术上有哪些创新的核心竞争力？
迅镭激光：针对金属加工行业，我们的产品主要是四大类：
第一类平面激光切割机
超高功率光纤激光切割机 -GI、GX和GY系列；超大幅面光纤激光切割机 -HI、HG系列；中低功率光纤激光切割机 -A、F系列。不同系列对应不同的板厚、材质和应用行业。
第二类激光切管机
重载型激光切管机-P系列；中载型激光切管机-BK和AK系列；轻载型激光切管机 -L系列；机械式半 / 全自动上料系统和 CCD影像式全自动上料统。
第三类是整线
钣金加工智慧工厂-FMS系列；板材切割自动化生产 -ATR 系列；管材切割自动化生产线-TCFS 系列，以及针对不同功率的板材加工的上下料解决方案。
第四类是激光焊接机及其他
激光电弧复合焊接机-FDW 系列，激光手持焊接机-FHW 系列；以及三维机器人激光切割机-RFC 系列和光纤精密切割机 -CF 系列。
我们在床身、切割头、切割系统、远程运维系统、润滑系统、卡盘、自动化、驱动系统都做了大量的自主创新，所有这些要素组合在一块，实现高效、稳定、高精度、智能、易操作、节能、节材、环保、高性价比地切割加工等，构成了我们的核心竞争力。
在 2023年的深圳工业展上，我们600平米的超大展位上，将现场展示包括GX超高功率光纤激光切割机和P系列重载型坡口激光切管机在内的四款机器。MFC:这次在深圳展示的4万瓦GX 超高功率光纤激光切割机有什么特点？
迅镭激光：本次展示的4万瓦 GX 系列超高功率光纤激光切割机使用了智能操作系统，功能更加完善和智能，提升了蛙跳功能的速度和效率，集成快速智能的穿孔模式、快速智能收刀模式；系统运行流畅、效率高，可实现200米 /min以上的高速稳定控制及0.1mm超精度切割控制。
具体而言有如下特点：
第一、采用了全新的 X 系列的自行研制的智能切割头（可以选配坡口切割功能），国内首创的水冷气冷双冷结构，智能控制切割头的温度和热量，搭配专家工艺库使切割更加稳定，厚板切割稳定质量更好。自主研发设计的腔体结构，是国际最先进的光学设计，国内一流腔内气流设计团队进行颠覆式气流控制设计，切割效率和质量更优，气路整形技术，循环水冷结构，独创喷嘴冷却技术，全封闭机身设计，多层抽屉保护镜，智能化监控模块。
第二、采用了新一代 QH.SPAC智能切割系统，功能更加完善、智能，运行更加灵活，进一步提升了蛙跳功能的速度和效率，配置迅镭激光最新一代专家工艺数据库，使用更便捷。智能操作系统全新UI风格，页面切换动画效果，提高软件的操作的流畅度集成快速智能的穿孔模式、快速智能收刀模式、纳米微连模式。
第三、配备了远程云系统，设备有便捷的工业智能接口，通过智能化的远程云接口及运程诊断模式，可实现远程监控设备运行状态，故障查询，故障判断等，实时对设备进行云监控。
第四、原创切割无烟无尘技术，分时、分区、分段的抽尘结构，保证风量；使切割热量跟烟尘一起排出， 对切割的稳定性，以及对操作工人的身心健康，有非常好的保护作用。
第五、国内首创的中空结构机床，中间的工作台可以更换，但是机床永不受热变形，解决了超高激光功率热量对机床热影响导致的机床热变形。机床主体稳定可靠，机床精度长期稳定。
第六、采用同步控制工作台，采用 6 个液压油缸支撑，工作台承重更大，液压升降偏差≤ 2%，升降平稳，板材上料方便，上料高度固定。产品工作台配有固定夹、紧装置，可保证前工作台切割，后工作台上料，过程中稳定，保证正在切割产品精度。上下工作台间距间距可达 120mm，工作台间距更大，能承载更厚的板材加工，工作台可全部交换至后端，这样工人可以方便进入机床内部维护。
第七、全机床自润滑系统，高智能、高集成、免维护，一键设置，油压低报警，无油停机，避免润滑不及时造成机床磨损。
第八、自主研制模组，齿轮齿条传动 : 加速度和速度更快，较好的刚性，耐冲击力。
本次发布的 GX 系列超高功率激光切割机是我们在畅销的 GI 系列和 GY 系列基础上的升级产品，对关键部件进行了优化，让机床的效率更高，性能更稳定，故障率更低，操作更简单，维修保养更便捷，不管是金属加工企业，还是行业客户，都满足他们的差异化需求。
我们也提供自动料库系统、自动上下料系统、自动切割系统、AGV 物流系统、自动折弯系统、自动焊接系统的钣金智慧加工工厂解决方案。
MFC：这次展示的P系列重载型切管机有什么特点？
迅镭激光： P 系列重载型切管机是迅镭激光自主研发的一款畅销切管机，是国内最早推出三卡盘、零尾料重载型切管机的厂商之一，市场占有率在前几名，拥有发明专利设计的卡盘， 结构简单稳定，拥有良好的密封性及运动特性，可夹持方管、圆管、椭圆管、工字钢等金属型材。迅镭激光切管机凭借对不同形状、不同规格管材高效率、高质量的加工性能，广泛应用于钢构行业、工程机械、特种车辆、轨道交通、重型机械、加工智造等诸多行业，可提供 6 千瓦～ 12 千瓦激光器配置。本次展示的 P 系列重型切管机具有如下特点：
设备负载大 、加工范围大
自主研发夹持范围大，高承载力卡盘，最大管径可达 500mm，整管一次性切割长度可达 12 米，单根最大承载可达 2 吨，填补了重型管材切割市场的空白，卡爪夹持力智能可调，夹持范围可根据管材范围快速更换。
三卡盘结构 ，创新加工
加工过程采用前中后三个卡盘夹持支撑管材，可对管材的弯曲、扭曲较大的管材调整夹持力进行矫正切割，可避免因管料后端抖动而影响前端切割精度，运行速度快、精度高、载重高。卡盘转速可达50转/分钟。复合卡盘自主研发，采用双面滚轮夹持设计，可拉料可锁止，切割模式多样化。
重管多根上料 ，重载下料
侧挂式导轨结构，防尘效果好；上料架型材上料，V 型架接料，无需等待，自动化程度高，切割质量优秀。对夹下料，可防止管材在运输和切割过程中滚动储料输送架，可存储多根管材，方便人员运输，节省时间。
核心工艺，智能切割
自主研发 MT 智能切割系统，功能性更加完善和智能，提升蛙跳功能的速度和效率，集成快速穿孔模式及快速智能的穿孔模式，配置迅镭激光最新一代专家工艺数据库，可对不同类型、不同形状的管材进行切割。可选配坡口切割，支持 360°任意角度切割，指定形状切割。零尾料切割模式支持尾料任意图形切割零尾料切割，真正零浪费。
我们能提供自动化管材料库系统、RGV 物流系统、自动上料系统、切管机切割、自动打码、自动码垛和自动焊接的完整的管材加工自动化生产线。
MFC:迅镭激光有哪些典型客户？解决了客户的哪些痛点？
迅镭激光：迅镭激光在全球有数千家企业客户，主要分布在工程机械、农业机械、钢构行业、钣金加工、汽车行业、半导体行业、电力电气、电梯行业、新能源电池等各个行业。我们的客户忠诚度很高，升级换代带来的重复购买是我们保持高市场占有率，以及在高功能和智能切割领域取得成功重要的原因。
典型客户有国家电网、三一重工、山河智能、鼎力重机、徐工集团、柳工集团、杭叉集团、杭萧钢构、中国南车、中联重科、中国航天、中国兵器、中航工业、海康威视、苏泊尔、松下电器、腾魔师、美的集团、日立、电装、上汽集团、汇川技术、钱江集团、长虹集团等。
除了前面提到的效率和稳定性，高功率和超高功率激光切割机一台机床能替代 2 ～ 4 台中低功率激光切割机和等离子切割机，节省大量的车间空间，也节约电能 , 大幅减少污染排放，改善工作环境。激光切割断面更光滑，精度更高，垂直度更好，也更加节省材料，对于中厚板加工，节省成本的效果更明显。MFC：2023 年开年的情况如何？迅镭激光下一步的战略如何？
迅镭激光：2021 年以来，迅镭激光一直致力于打造“以客户为中心”的流程性组织、强化数字化管理，进行 LTC（从线索到收款）、IPD（产品集成开发）、 ISC（集成供应链）、 IHR（集成人力资源）等一系列变革以提升管理效能，提升客户满意度，取得了良好的效果。
从2022年起，我们重点开发行业客户，工程机械方面，与三一重工、中联重科、徐工、柳工、临工、鼎力、住友建机等行业标杆企业达成战略合作 ; 钢结构方面，服务中冶集团、杭萧钢构、中建钢构、中天钢构、中科钢构、新恒基钢构等钢结构头部企业 ; 新能源领域，受到了广汽、明美、懋略、中创新航、深圳雄韬、欣旺达、超威、隆基、珠海银隆等众多新能源企业的认可。
2023 年之后，随着疫情消除，我们在 80 多个服务网点的业务迎来了期望中的反弹，从正月到现在出货量都远超预期，目前苏州和南通的生产基地都加足赶紧生产交货。
放眼未来，迅镭激光将继续坚守长期主义战略，以强经营能力为导向，聚焦激光智能装备研发生产主业，以品质和服务为驱动，赋能企业多元业务的持续稳健发展，为企业综合竞争力的不断提升，积蓄力量！
