文 | 李建、刘明星、王思杰
陈勇奇:“祥生将继续做强做大去毛刺机行业,祥生人 要用聚焦精神,专心服务钣金行业,制造好产品,服务好客 户。行业的领先地位,即是优势,更是责任。祥生人将秉承 做精、做专的精神,为行业贡献力量,成就‘祥生伟业’!”
“祥生”在行业内是专业化经营的代表,“祥生”心无 旁骛,坚定地选择了专业化的道路,把父辈的基业,扩展到了海外;他和祥生人一起,带领着“祥生”从杭州走向中国, 从中国走向世界。
很多人问陈勇奇,祥生只是单一做金属去毛刺机业务, 会不会影响公司的发展前途?
他的回答是:“金属表面处理要求日新月异,只有不断 创新才能满足未来。”
2017 年,祥生已经获得 80 多项专利,其中包括 20 多项发明专利。这是金属去毛刺领域的一个中国成就,不仅 超越了国内同行水平,也赶超了国际同行水平。
祥生在专业化的道路上,实现了从中国制造向中国创造 的转变。2018 年 2 月的杭州,已经嗅到了一丝春天的气息。 杭州祥生砂光机制造有限公司总经理陈勇奇和《金属板材成 形》记者分享了祥生在专业化聚焦道路上的经验。
我们可以从祥生的发展史中,深切感受到祥生“聚焦的 力量”!
因为专业 所以成绩斐然
“在自动化去毛刺机领域,祥生的发展代表了市场的需 求。”“祥生曲折的研发历程,也代表了祥生人不断进取的 精神。”在谈及新品研发的艰辛历程,陈勇奇说道,“故事 太多了,每一次挫折都会让我们加深理解,弄明白为什么要 这样做!”
资深销售梅经理说:“正是我们强大的开发能力和的创 新精神,我们的设备和解决方案是全面的、细化的、一流的, 我们秉承精益求精的原则,不断优化我们的研发和售后服务 水平。我们在机器研发上吃了很多苦,但我们也收获了‘这 样做会更好’这个过程不但解决一些机械问题,更多的解决 了工艺的问题。祥生在很多小众领域,有着非常出色的市场 占有率,比如橡胶、金银、稀有金属等产品的表面处理方面, 祥生都有成熟的解决方案,这些方案的研发和制造都是花了 巨大的成本之后才获得的。”
人工成本的不断上升和品质要求的提高,自动化去毛刺技术在板材表面处理的应用越来越成为趋势,与传统方式相比, 自动化技术的出现给板材加工带来很多变化:(1)机械化自动打 磨使板材表面的划痕得到修整,使产品的一致性更好;(2)边缘 毛刺去除均匀彻底,程度灵活可控,避免人员割伤和线缆安全;(3)可按工艺要求灵活控制表面糙化程度,去除表面氧化皮,提 高涂层附着力;⑷大量减少熟练工人,降低人工费用开支,真 正做到机器代人;⑸改善去毛刺工作环境,避免职业病隐患, 降低工人的工作强度。祥生正在加大全自动打磨技术的开发, 目前和恒佳合作,打造全自动化打磨加工中心。
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“这是一个专业性很强的市场,具有量小、品种多的特点,很多客户还需要定制,我们必须要有强大的研发能力才 能满足客户,我们一直坚持‘专业才能更好’的企业精神, 为钣金业界做好服务。”陈勇奇说,按照不同的加工工艺要 求必须要选用相应的加工设备:
SG 系列采用砂带磨削,可根据材料和工艺要求选干式 或湿式配置。适合未成形钣金类板料零件的拉毛、整板去毛 刺加工、不锈钢板面磨砂处理和全板面的减薄磨削加工。
SBG双面自动去毛刺机适用于激光、等离子、火焰切割, 冲床下料后板料零件的修边、去毛刺、去氧化皮加工。板料 类工件采用通过式进给,磨料带进行横向拉磨弹性刮削加工, 一次通过完成两面加工,对板料零件边缘(孔)有很强的切 削力,能深入工件的横断截面和孔的内部,去除毛刺和氧化 层,基本不伤工件的表面,不影响工件的原尺寸精度。也可 以加工平面度较差的工件、贴膜和镀锌板等零件。
SD 端面研磨系列采用端面圆盘磨料刷为主要的加工手 段,磨盘公转的同时也可自转,可获得更高的加工效率和精 度。按工艺和材料不同可选干式、湿式或多头配置。主要用 于精密冲压零件工件边缘(孔)精密倒角去毛刺处理,倒角 R 可调范围从 0.0 ~ 0.00 级。
SP 行星式磨丝辊自动抛磨机系列采用大行星转盘带动 多个正反向高速旋转的磨丝辊对通过的工件进行无死角研磨 处理,输送采用真空吸附送料,对小工件和薄件具有非常好 的加工性能,由于采用无背压的研磨技术,所以对工件平面的磨削力很小,故具有无伤去毛刺的功能。 现在,祥生又推出了产品大融合战略,这主要源于客户产品的多样化。研发了 SGB、SGP 等设备,能够一台设 备满足客户的多种需求。
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因为专业 所以自信
谈到品牌,陈勇奇表示:“祥生非常有信心服务好客户。 祥生的品牌来源于‘为客户创造价值’首先,祥生有创新能 力,通过不断研发领先市场的好产品,满足客户的需求;其 次,祥生专业化的售后服务团队确保优质的服务。好机器加 上好服务,让客户有非常好的体验。这种体验成就了‘祥生’ 品牌,是我们祥生人的骄傲!”
“一加一销售法”可以形象的解释祥生的销售模式,通 过服务好一个客户,来带动周边的一片客户,这首先要有过 硬的产品质量和服务来保证实现这一目标。2003 年之后, 祥生通过参加行业展会,在业内推广先进的工艺,使“祥生” 品牌得到行业的认可,确立祥生在行业的领导地位。祥生公 司的销售和服务团队非常稳定,有多名资深专家型销售工程 师,他们深刻了解客户的需求,为客户量身定制解决方案。
祥生人的自信,还体现在产品研发方面,2017 年,祥生 组织了技术部骨干观摩金属板材加工领域权威展会——美国芝 加哥 Fabtech 展,开发部经理和售后服务工程师展后在分享 会上自豪的讲到:“参观 Fabtech 展,发现祥生在这个领域里,已经拥有部分世界领先的原创产品和技术,我们已经从追随转 型到创造,我们充满信心,我们的产品将领先全球!”
机器和耗材定制化生产能力,使祥生的销售和售后服务 团队,能够随时解决客户遇到的问题。
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因为专业 所以信赖
在了解为何祥生积极参与标委会的工作时,陈勇奇说道: “我们要促进行业的发展,就要大力宣传和维护行业,祥生有 责任推广先进的工艺技术,倡导行业健康经营,正当竞争的氛 围。祥生已经以第一起草单位的身份制定了五个国家行业标准, 以第二起草单位的身份制定了八个国家行业标准。我们通过实 施标准,提升行业的发展,做行业值得信赖的企业。”
当谈及祥生如何与客户共同成长时,公司副总经理陈相 伟说道:“祥生与客户合作共赢,以市场需求为导向不断创 新。比如:祥生为东山钣金研发了一种多工位复合机,就是 基于东山钣金表面处理的多样化而设计的,这是祥生根据行 业需求,提出的大融合战略,即基于祥生拥有的四大系列产 品进行功能的融合以满足客户的多样化需求。杭州恒立钣金 是祥生的老客户,原来仅有 SG 系列机型,仅用于简单的 去毛刺加工,近几年该公司发展迅猛,其客户对产品的质量 要求越来越高,祥生为他提供了 SB 系列机型很好的满足了 客户倒角圆边的工艺要求,提高了产品品质和市场竞争力。 随着人工成本的增加,又为他们定制研发了打渣圆边专机。 这就是祥生与客户共同成长的典型案例。”这样的案例数不 胜数,说明客户对祥生的信赖。
随着中国制造业的转型升级,祥生为配合国家环保要求 正着手研发“洁净打磨工坊”产品,把钣金生产过程中打磨 焊接等产生的粉尘进行收集和处理,并将处理后的洁净空气 送回车间,做到废气零排放,为客户解决头痛的环保问题, 这款设备也是与客户共同开发,将很快推向市场。
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因为专业 所以发展
祥生立足于国内市场,辐射全球。中国作为一个工业大 国,生产模式正在转型升级,优质的市场资源逐渐集中到大 中型企业,对生产设备的性能提出更高的要求,通过二十多 年的技术积累,祥生不断开发新的产品满足客户新的需求, 并积极进行管理改革,在细分领域做大做强。
在全球性市场布局上,祥生在 2005 年就进入北美市场, 并在加拿大设立北美分公司,代理商网络已基本成型,祥生 将在北美占有更大的市场份额。在新兴工业化国家,特别是 印度市场,祥生已经有两个代理商,并开发了印度版的去毛 刺机产品,在未来 5 ~ 10 年中,将是很有潜力的市场,全 球销售网络已经基本建成。
尼采说:“具有专注力的人可免于一切窘困。”祥生砂 光机通过二十多年的发展,拥有专业的制造工厂,资深的熟 练技工,祥生专注于去毛刺技术的研发,以精益求精的精神, 才有今日祥生的斐然成绩。
作为钣金装备企业,祥生紧盯世界最新技术,制造世界 级的产品,服务钣金行业,祥生的目标:做一个精致的工厂, 做一个行业的冠军!